Um leitor escreve:
Tenho uma pergunta sobre rede/recomendações. Minha empresa foi adquirida e estou preocupado com demissões iminentes. De qualquer forma, tenho pensado em voltar à pós-graduação, portanto talvez esse seja o empurrão que eu precisava, mas ainda precisarei de um novo ofício antes disso. Meu LinkedIn é um pouco vazio, mas sou um trabalhador virtuoso e bastante sociável, portanto acho que muitos dos meus antigos colegas teriam coisas boas a proferir. Uma vez que você recomenda entrar em contato com ex-colegas e gerentes para obter informações porquê avaliações do LinkedIn ou uma missiva de recomendação de pós-graduação?
Você recomenda um texto/e-mail indiferente que inclua algumas gentilezas, mas vá direto ao ponto sobre porquê pedir um obséquio? Devo analisá-los primeiro no LinkedIn e depois enviar uma mensagem solicitando que o obséquio seja retribuído? No entanto, isso parece um pouco transacional para mim. Devo perguntar se podemos fazer uma relação de atualização e, em seguida, vulgarizar o pedido (missiva de indicação) na relação – o que parece um pouco viscoso, porquê se o subtexto fosse: eu só queria conversar para pedir o obséquio?
E a tática deveria mudar se você trabalhou com eles recentemente – murado de seis meses detrás? Versus se já se passou um ano ou mais? E por falar nisso, quanto tempo é demais para pedir uma avaliação do LinkedIn se você não manteve contato?
Desculpe por todas as perguntas, mas muitas vezes o networking parece um campo minado e sempre penso demais nisso!
Comecemos pelo princípio: não invista muito capital ou esforço para obter recomendações do LinkedIn. Eles não carregam nenhum peso real. É muito melhor pedir aos contatos outros tipos de ajuda, porquê indicações de ofício (ou referências quando você estiver nesse estágio).
Em seguida, é completamente normal deixar passar longos períodos de tempo sem falar com as pessoas com quem você trabalhava e depois contatá-las do zero quando surge um pouco relacionado ao trabalho. Isso não é rude! É porquê as pessoas normalmente fazem. Estas não são relações sociais, onde seria rude ignorar alguém por um ano e depois pedir-lhe ajuda para trespassar do seu apartamento. São relações de trabalho, que são regidas por uma etiqueta dissemelhante.
Você não precisa fingir que está entrando em contato com as pessoas para se atualizar e depois fazer a solicitação quando elas estiverem falando com você. Na verdade, fazer isso parecerá falso e provavelmente irritará as pessoas que preferem ir direto ao tema e desvendar por que você realmente está contatando-as.
Portanto, sim – uma mensagem de texto ou e-mail que inclua algumas gentilezas breves, mas vá direto ao ponto sobre o que você deseja perguntar. Isso é verdade quer já tenham se pretérito seis meses ou dois anos. Se estiver mais perto do término dos dois anos, você vai querer incluir um pouco sobre o que tem feito e também perguntar sobre isso, mas o formato indispensável é o mesmo. Quanto tempo seria “muito longo” é uma questão de julgamento, mas provavelmente é muito mais longo do que você pensa e depende do que você está pedindo. Se alguém com quem trabalhei há 10 anos me contatasse agora para obter uma referência, na maioria dos casos pareceria que foi há muito tempo para poder fornecer o tipo de informação diferenciada que é realmente útil… mas não demoraria muito para outros tipos de solicitações, porquê “Estou muito interessado na Org X, vi que você trabalhou para eles há qualquer tempo e me pergunto o que você sabe sobre o que eles procuram nos analistas de lhama”.
Aliás, porquê você parece um pouco nervoso com a coisa toda, lembre-se de que, com o networking, a suposição é sempre de que pode ter oportunidade de dar e receber. Você está pedindo um obséquio agora, mas eles sabem que poderão pedir um obséquio daqui a um ano. As pessoas são motivadas a manter esse tipo de relacionamento em secção porque eles seguem os dois caminhos, e é vantagoso para elas que você pense nelas com carinho e tenha boa vontade para com elas. Obviamente, se você nunca os ajudar quando eles se aproximarem de você, a percepção deles mudará – mas geralmente o networking de negócios se baseia na suposição de boa vontade mútua, cordialidade e libido de ajudar, dentro do razoável.
