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Quando você comece como freelancer, tudo parece tão emocionante. Você finalmente está trabalhando para si mesmo! Você diz adeus a ter um chefe, a participar de reuniões chatas e a se deslocar todos os dias para um trabalho que você odeia.
Mas para muitos freelancers, alguns meses ou anos se passam e as coisas começam a ficar estagnadas.
Você não consegue encontrar novos clientesas contas começam a se acumular, você fica preso em um ciclo de fome e festa e, de repente, as coisas não são mais tão glamorosas.
Freelancer não está funcionando.
E você começa a se perguntar: devo desistir? Devo parar de tentar ser freelancer?
Antes de desistir…
Antes de decidir desistir de vez do freelancer e voltar para um trabalho que você odeiahá algumas coisas que você pode fazer para sair da crise do freelancer, revitalizar seu negócio e expandir seu freelancer para um nível totalmente novo.
Neste artigo, compartilharei algumas coisas importantes que aprendi treinando freelancers em nosso podcast Freelancer para Fundador que são quase garantidos para ajudá-lo a mudar as coisas em seu negócio freelance.
Aqui estão várias maneiras de dar nova vida ao seu negócio freelance falido antes que seja tarde demais:
1. Defina claramente o sucesso do seu negócio
Começo com isso porque é importante ter clareza sobre como é o sucesso quando se trabalha como freelancer.
- Sucesso significa que você é um milionário autônomo?
- Isso significa que você trabalha com grandes marcas?
- Isso significa mais tempo em casa com a família ou entes queridos?
- Isso significa mais flexibilidade para viajar ou experimentar hobbies?
Você consegue ver como definir o sucesso pode ser basic para o seu progresso? Se você não sabe para onde está indo, como saberá se está indo bem ou não?
Por exemplo, alguém focado em ganhar muito dinheiro como prioridade máxima pode sacrificar o tempo da família e a vida pessoal em troca de receitas maiores.
Para eles, dinheiro = sucesso.
Mas alguém cujos objetivos se concentram na flexibilidade ou na família se consideraria um fracasso, não importa quanto dinheiro ganhasse.
Para eles, liberdade/flexibilidade = sucesso.
Se você está se sentindo um fracasso ou gosta de ser freelancer “simplesmente não está funcionando”, pergunte-se: Por que estou trabalhando como freelancer?
Em seguida, faça planos que se alinhem com seus verdadeiros objetivos, em vez dos objetivos que os “influenciadores” ou colegas inevitavelmente impõem a você.
2. Pós-graduação em pagamentos únicos
Uma coisa que se torna incrivelmente frustrante como freelancer é: não importa o quão bem você se saia neste mês, você terá que começar do zero no próximo mês.
Mas os pagamentos únicos são para novatos.
Provedores de serviços experientes conhecem a maneira mais fácil de passar de freelancer a agência (mesmo se você for uma agência), é criar receita recorrente.
Quando você tem clientes fazendo pagamentos repetidos todos os meses, você pode:
- Planeje receitas e despesas com mais confiança.
- Contrate com base na receita futura do cliente, não apenas por adivinhação.
- Finalmente superar o ciclo de fome e festa.
Você pode construir um plano simples com nosso Desafio de receita recorrente de 5 dias série de vídeos. Ele foi gravado ao vivo com um grupo de freelancers como você e mostra exatamente o que você precisa fazer para gerar receita recorrente em seu negócio.
3. Aumente suas taxas
Você provavelmente começou como freelancer basicamente aumentando seus preços.
Talvez você tenha perguntado a outros freelancers quanto eles cobram por serviços semelhantes. Ou talvez você tenha usado nosso calculadora de taxas freelance (se não, você deveria).
Independentemente de como você o determinou, lembre-se disto: as taxas não são permanentes.
Para permanecer no mercado, você terá que aumentar suas taxas em algum momento.
Pode ser uma pílula mais fácil de engolir para os clientes se você aumentar suas taxas um pouco de cada vez, em vez de procrastinar até ser forçado a 2 a 5 vezes seus preços atuais apenas para manter seu negócio funcionando.
Existem muitas maneiras boas de você aumente suas taxas sem perder clientes.
4. Romper com seus clientes menos lucrativos
Se houver clientes que não conseguem pagar as taxas aumentadas (veja acima), talvez seja hora de romper com eles.
Isso porque a maior parte do seu tempo pode ser ocupada por clientes que não pagam o suficiente.
Isso geralmente acontece quando você tem clientes de longo prazo que ainda pagam as taxas mais baixas que você cobrava quando se conheceram.
Como você tem um relacionamento de longo prazo, você passa mais tempo com esses clientes, mas eles tendem a pagar menos.
Isto é simplesmente um mau negócio. Aqui está exatamente como terminar com clientes de forma profissional. O artigo também inclui alguns exemplos e scripts que você pode usar gratuitamente.
5. Obtenha um treinador ou mentor
Às vezes, estamos muito perto de um problema para saber como resolvê-lo. Isso pode ser particularmente verdadeiro quando se trabalha como freelancer.
É por isso que um coach ou mentor pode ser exatamente o que você precisa para sair de sua crise como freelancer.
Um coach ou mentor pode ajudá-lo a ver coisas sobre sua empresa que você não consegue ver ou se recusa a ver. Eles podem ajudá-lo a resolver problemas de maneiras novas e criativas. Eles podem ajudar a encorajá-lo quando você sentir que está travando essa batalha sozinho.
É por isso que fazemos nosso podcast, Freelance to Founder. Oferecemos sessões de teaching gratuitas no ar para freelancers que estão tentando crescer. Você também pode junte-se a nós para uma chamada de teaching gratuita se você quiser.
6. Construa uma equipe (mesmo que pequena)
Além da ajuda de um treinador ou mentor, você pode considerar a possibilidade de obter ajuda de uma equipe, mesmo que seja pequena.
Contratar alguém para se juntar à sua equipe pode ser um grande alívio e liberar seu tempo para construir seu negócio, em vez de trabalhar apenas em projetos faturáveis.
Eu recomendo que você comece por contratar um freelancer para subcontratar com você. Dessa forma, você evita todas as dores de cabeça com folha de pagamento, benefícios e as necessidades legais de contratar alguém em tempo integral.
Muitas vezes, gerenciamento de freelancers pode ser muito mais simples do que gerenciar funcionários em tempo integral. Além disso, se não der certo, é muito mais fácil romper o vínculo com um freelancer do que com um funcionário em tempo integral.
7. Adicione novos serviços/habilidades
Outra maneira de dar vida ao seu negócio freelance estagnado é atualizar os serviços que você oferece aos clientes em potencial.
Isso pode significar aprender uma nova habilidade, subcontratação desenvolver habilidades complementares ou apenas adicionar novos serviços que você já pode oferecer, mas nunca ofereceu antes.
Adicionar novos serviços resulta em duas coisas:
Em primeiro lugar, dá-lhe a oportunidade de ficar novamente entusiasmado com o seu negócio, pensando no que o seu negócio oferece aos potenciais clientes.
Em segundo lugar, dá-lhe uma desculpa para voltar a contactar clientes actuais e antigos com algo novo para falar.
8. Adote uma nova abordagem de advertising
Para atualizar sua oferta, talvez você nem exact adicionar novos serviços. Talvez você consiga trabalhar em sua abordagem de advertising.
Promova-se como freelancer às vezes pode ser a última coisa em sua mente. Outras vezes, pode parecer um pouco embaraçoso ou estranho.
Mas sem um bom advertising, é difícil fazer crescer um negócio.
Portanto, se você confiou principalmente em referências até agora, considere quais novas táticas de advertising você pode tentar.
Você basicamente tem duas opções: mudar sua mensagem ou mudar sua mídia.
A chave para o advertising freelancer de sucesso é testar, revisar e melhorar continuamente suas mensagens e sua mídia até encontrar uma combinação que realmente funcione.
Mude sua mensagem
Mudar sua mensagem significa ajustar COMO você fala sobre seu negócio freelance.
Você pode ajustar quem é seu público-alvo ou revisite seu proposta de valor (ou USP).
Reserve um tempo para ajustar a cópia do seu website (muitas vezes esquecida) e aprimorar seu passo de elevador.
Mude sua mídia
Mudar sua mídia significa tentar um novo canal para se promover.
Se você já é bastante ativo nas redes sociais, experimente bater algumas portas na sua cidade ou enviar alguns argumentos de venda frios por e-mail.
9. Pagar contas com trabalho de meio período
Não há nada de errado em aceitar um emprego de meio período para ajudar a pagar algumas contas enquanto você descobre o que vem a seguir em seu negócio freelance.
Isso não significa que você é um fracasso. Significa apenas que você é um adulto responsável – reconhecendo que tem obrigações que precisam ser cumpridas enquanto recupera seu negócio freelance.
10. Tire uma folga, se puder
Dependendo de quanto você tem economizado, pode ser aconselhável tirar algum tempo do seu negócio. Sim, você pode sair de um contrato de trabalho assim como você largou um emprego regular. Às vezes o problema é você está trabalhando demais.
E tirar um tempo pode clarear sua mente e deixá-lo animado para voltar ao modo de resolução de problemas quando retornar.
Freqüentemente, os problemas dos quais estamos muito próximos podem ser facilmente resolvidos com um passo atrás.
11. Vá com calma
Por fim, uma palavra de gentileza: vá com calma.
Pode ser muito fácil nos compararmos com o que os outros estão projetando nas redes sociais. É muito fácil presumir que outros freelancers estão ganhando mais dinheiro do que você ou trabalhando em mais projetos do que você.
É incrivelmente fácil presumir que um tropeço nos negócios é culpa sua. Ou que você está fadado ao fracasso.
Esses não são os tipos de pensamentos aos quais você deve dedicar muito espaço ou tempo.
Em vez disso, lembre-se por que você começou a trabalhar como freelancer. Reserve um tempo todos os dias para reconhecer como é bom trabalhar por conta própria. Considere onde você estaria se nunca tivesse começado como freelancer.
Então respire fundo. Fale gentilmente consigo mesmo. E mergulhe. Freelancing é uma jornada incrível.
Proceed a conversa…
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