Passar de freelancer a dependência é um grande passo. Junto com a mudança surgem muitos desafios novos e emocionantes, muito uma vez que um enorme potencial de aumento de receita.
Mas o verba não é a única razão para passar de freelancer a dependência. Você pode desejar mais tempo livre, maiores receitas ou a pressa de erigir alguma coisa maior do que você.
Seja qual for o motivo para querer passar de freelancer para erigir uma dependência, estamos do seu lado.
Nós somos os anfitriões do Freelancer para Fundador podcast e treinamos mais de 100 convidados trabalhando para passar de freelancer a dependência. Escusado será proferir que aprendemos uma ou duas coisas ao longo do caminho.
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Ah, também passamos de freelancers a agências de construção várias vezes – e até vendemos alguns de nossos negócios para uma boa saída.
Logo, hoje, gostaríamos de investigar algumas das principais coisas que vimos os freelancers acertarem (e algumas errarem) quando se trata de passar de freelancer a dependência.
Vamos reprofundar.
1. Trate-se uma vez que uma dependência
Antes de mergulharmos nas questões altamente táticas, é importante que você entenda: 90% dessa mudança de freelancer para dependência está em sua mente.
Honestamente, você pode “fazer a mudança” agora mesmo. Zero está impedindo você.
Basta iniciar a usar a vocábulo “nós” ao falar sobre sua empresa e considerar usando um nome mercantil versus seu próprio nome.
Evidente, há muito mais do que isso (daí o resto deste cláusula), mas tudo começa com você se tratando, falando sobre si mesmo e agindo uma vez que uma dependência em vez de um freelancer.
Ok, agora para a segmento tática:
2. Construa seu pipeline de clientes
Antes mesmo de passar de freelancer a dependência, você precisará do negócio e da receita para concordar a mudança.
Na verdade, ter muito trabalho é um sinal evidente é hora de deixar de ser freelancer e passar a erigir seu próprio padrão de dependência.
Se você já tem mais trabalho do que pode dar conta, é hora de ultimar com essas dúvidas e seguir em frente.
Se você ainda não tem clientes suficientes, tente ouvir oriente incidente de podcast com Caroline onde falamos tudo sobre marketing e vendas em grande graduação.
Você também pode ler nosso guia em conseguindo mais clientes.
3. Crie sistemas para mourejar com a captação de clientes
Depois de receber um fluxo permanente de leads de clientes, você deve cuidar muito deles. Para passar de freelance a dependência, você precisa ser muito bom em fechar vendas.
Para iniciar, ouça oriente incidente onde explicamos uma vez que fechar 90% dos clientes potenciais sem preencher propostas intermináveis.
A partir daí, você precisará erigir o seu próprio processo de integração do cliente para transmutar o supremo verosímil de leads em clientes pagantes
Cá estão algumas coisas importantes a serem lembradas ao erigir seu próprio sistema:
Filtre os clientes ruins desde o início
A última coisa que você quer é um monte de clientes não qualificados obstruindo seu pipeline e desperdiçando seu tempo. Você tem que ter certeza de que está atraindo os clientes certos.
Foco na conversão
Lembre-se de que o objetivo de seus esforços de marketing não é conseguir mais seguidores no Instagram ou mais tráfico para seu blog. O objetivo é fechar mais vendas e conseguir mais clientes.
Descubra o que funciona e faça mais
Você não precisa estar em todos os lugares o tempo todo. Se o Pinterest não é um ducto de marketing que vale a pena para você, pare de gastar tempo e esforço nele.
4. Aperfeiçoe seu processo para entregar projetos de clientes
Fazer a venda é realmente somente o prelúdios se você pretende passar de freelancer a dependência.
Logo que seu cliente tiver assinou um conformidade ou estreitar sua mão, o verdadeiro trabalho começa.
Seu processo mudará com o tempo, à medida que você (e, eventualmente, sua equipe) aprender o que é necessário para concluir um projeto com eficiência.
Para iniciar, cá estão algumas perguntas importantes que você pode querer fazer sobre o seu processo:
- Quais são todas as tarefas individuais que devem ser concluídas para entregar um projeto de qualidade.
- Quem é o “possessor” de quais partes do processo? Quem será o responsável final pelo seu sucesso?
- Quais gatilhos ativam a próxima lanço do meu processo? Quando a próxima pessoa saberá que é sua vez de progredir?
- Quem determina os prazos e uma vez que eles são comunicados a todos os envolvidos?
- Uma vez que os membros da minha equipe e eu sabemos quando trabalhar em quais projetos?
- Quem se comunica com o cliente durante o processo quando surgem dúvidas ou preocupações?
- Quem decide quando um projeto está pronto para ser enviado ao cliente?
- O que acontece depois que um projeto é concluído, reconhecido e finalizado?
Você também pode considerar usar qualquer tipo de software de gerenciamento de projetos para manter seus projetos avançando e manter todos na mesma página.
5. Organize-se e tenha cobertura permitido
Em qualquer momento, você precisará se estabelecer legalmente uma vez que uma empresa – em vez de um único proprietário.
Alguns artigos colocam esta seção logo no início de suas dicas para passar de freelancer a dependência.
Não nós.
Achamos que muitas pessoas que estão tentando deixar de ser freelancer para desenvolver um negócio se preocupam com isso muito cedo.
Dirigi meu negócio por 7 anos uma vez que único proprietário antes de finalmente perfurar uma LLC. Eu tinha até 8 contratados independentes trabalhando em minha equipe e estava tudo muito.
Mas se você realmente quer comandar uma dependência (ou seja, tem vendas chegando e processos funcionando perfeitamente), você precisará atualizar de uma sociedade unipessoal para LLC.
Isto é particularmente verdadeiro se você deseja contratar funcionários em tempo integral que você coloca na folha de pagamento.
Para ser evidente, você NÃO precisa contratar funcionários em tempo integral. Na verdade, um convidado do podcast chamado Karl nos surpreendeu quando nos contou ele contratou mais de 50 empreiteiros independentes em seu primeiro ano de transição de freelancer para dependência.
Além de perfurar uma LLC (ou outra entidade permitido), você desejará verificar as licenças comerciais e outras autorizações necessárias dos governos locais, regionais e nacionais para operar um negócio legalmente.
6. Contrate para cargos geradores de receita
Agora que você está avançando, o próximo passo na jornada de freelancer a dependência é contratar.
Você pode optar por contratar funcionários de meio período ou terceirizados no início, se isso for mais adequado para você.
Ou você pode contratar funcionários em tempo integral se tiver crédito de que sua empresa pode sustentá-la.
Qualquer que seja a opção que você escolher, nosso parecer é contratar para cargos geradores de receita.
Quando você é um freelancer construindo uma dependência, pode ser tentador contratar primeiro prestadores de serviços tradicionais: advogados, contadores, etc.
A verdade é: estes são tomadores de verba, não fazedores de verba.
Não estou dizendo que você não precisa de um contador ou jurisperito eventualmente. Estou dizendo que talvez comece com alguma coisa uma vez que Freshbooks ou Quickbooks para contabilidade / escrituração contábil e alguma coisa uma vez que MelhorLegal para obter ajuda com questões jurídicas.
Enquanto isso, contrate pessoas que irão gerar receita para você. Você basicamente tem duas opções:
- Contrate pessoas que trabalhem em horas faturáveis.
- Contrate pessoas que trabalhem com vendas/marketing.
O fluxo de caixa positivo é fundamental quando se trata de passar de freelancer a dependência e focar no verba na porta ao contratar é um óptimo primeiro passo.
7. Mude seu foco para vendas e marketing
Quer você opte por contratar um profissional de vendas e marketing ou não, seu novo trabalho uma vez que proprietário de uma dependência é desviar sua atenção do resultado e realização do trabalho para vendas e marketing.
Evidente, o a qualidade do seu serviço é talvez a sua instrumento de marketing mais importante logo não o negligencie por nenhum motivo.
Mas, uma vez que empresário, você deve pensar continuamente em uma vez que conseguir mais vendas.
O que muitas pessoas fazem de inverídico ao tentar passar de freelancer a dependência é focar SOMENTE no resultado de trabalho.
Esse é um caminho rápido para a falência.
No entanto, se você não suporta a teoria de focar nas vendas enquanto outras pessoas fazem o trabalho criativo que você está habituado a fazer uma vez que freelancer, você pode tentar contratar um profissional de vendas e marketing para se juntar à sua equipe.
Muitas vezes, isso é difícil de fazer da maneira certa e pode ser muito custoso. Mas se você encontrar o vendedor manifesto, isso pode render muito.
8. Observe seus números uma vez que um falcão
Finalmente, seu novo trabalho uma vez que proprietário de uma dependência é observar seus números uma vez que se sua vida dependesse deles.
De certa forma, é verdade. E o mesmo acontece com o sustento de todas as pessoas que você empregou à medida que você passou de freelancer a dependência.
As pessoas contam com você para mantê-las empregadas. Se você deixar as vendas caírem ou caírem muito, há mais em jogo do que somente sua própria renda.
Não há zero pior do que ter que dispensar as pessoas e reduzir despesas. Oriente curso matou agências mais do que suficientes.
9. Divirta-se!
Desenvolver sua própria dependência às vezes pode ser estressante. Portanto, não se esqueça de dar um passo detrás de vez em quando e perceber o quão longe você avançou em sua jornada de freelancer a construtor de dependência.
Desenvolver uma dependência pode ser uma das coisas mais estimulantes e divertidas de se fazer nos negócios.
Você pode erigir uma equipe talentosa, trabalhar com clientes interessantes, gerar receita do zero e erigir seu próprio pequeno poderio em qualquer espaço em que goste de trabalhar.
Quando se trata de trabalhar, não há zero melhor.
Logo divirta-se. Você trabalha duro e merece sorrir.
O que vem a seguir?
Depois de ler oriente guia completo sobre uma vez que passar de freelancer a dependência, você deve estar se perguntando:
“Ok… logo…. E agora?
Cá estão algumas ótimas próximas etapas:
Você conseguiu! Felicidade.
Continue a conversa…
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