No mundo cada vez mais do dedo de hoje, as faculdades e universidades devem utilizar uma variedade de estratégias de marketing para perceber os futuros alunos. Embora o marketing do dedo seja precípuo, os métodos tradicionais porquê a mala direta e a sentimento variável continuam a desempenhar um papel crucial em campanhas de marketing abrangentes. Veja por que esses métodos são importantes para o marketing do ensino superior:
Tangibilidade e Personalização
A sentimento variável oferece uma conexão tangível que muitas vezes falta nas mídias digitais. Uma correspondência física pode ser guardada, examinada e salva, proporcionando uma sentimento duradoura. Com tecnologia de sentimento variável, as instituições podem personalizar cada correspondência para incluir o nome do destinatário, interesses e informações específicas sobre programas ou eventos. A personalização pode aumentar significativamente o envolvimento e as taxas de resposta. De harmonia com a Data & Marketing Association (DMA), o correio impresso variável personalizado normalmente atinge uma taxa de resposta de 4,9%, significativamente superior ao correio não personalizado.
Taxas de resposta mais altas
A correspondência impressa variável supera consistentemente muitos canais digitais em termos de taxas de resposta. De harmonia com o Relatório de taxa de resposta DMA de 2021, a correspondência impressa variável para listas internas apresenta uma taxa de resposta de 9%, enquanto as listas de clientes potenciais apresentam uma taxa de resposta de tapume de 5%. Em conferência, o marketing por e-mail tem uma taxa de resposta média de 1%, e os anúncios nas redes sociais ficam em torno de 0,6%.
Impressionante retorno sobre o investimento (ROI)
O ROI para correspondência impressa variável é digno de nota. Um relatório da Associação de Anunciantes Nacionais (ANA) indicou que o correio impresso variável para listas de consulta proporciona um ROI de 29%, comparável ao das redes sociais (30%) e da pesquisa paga (23%). Esse superior ROI demonstra a relação custo-benefício da correspondência impressa variável na conversão de interesse em inscrições e inscrições.
Engajamento polido
A correspondência com sentimento variável tem uma capacidade única de envolver os destinatários. Um estudo realizado pela Canada Post e True Impact Marketing descobriu que a correspondência impressa variável requer 21% menos esforço cognitivo para ser processada do que a mídia do dedo, tornando-a mais fácil de entender e mais memorável. Aliás, 57% dos entrevistados afirmaram que se sentem mais valorizados quando recebem correspondência personalizada, melhorando o seu envolvimento universal com a instituição.
Sinergia com Canais Digitais
O correio de sentimento variável não precisa funcionar isoladamente. Quando integrado às estratégias digitais, pode ampliar a eficiência de uma campanha de marketing. De harmonia com um estudo da USPS, as campanhas que combinam mala direta com elementos digitais apresentam um aumento de 39% nas taxas de resposta em conferência com o uso de abordagens exclusivamente digitais. Essa sinergia ajuda a gerar uma experiência perfeita para futuros alunos, orientando-os desde o contato inicial até a matrícula e matrícula.
Construindo crédito e credibilidade
Numa era de sobrecarga do dedo e fraudes online, o correio impresso variável pode ajudar a edificar crédito e credibilidade. Uma correspondência física de uma instituição venerável pode tranquilizar os destinatários sobre a legitimidade e seriedade da informação. De harmonia com o Serviço Postal dos Estados Unidos, 70% dos consumidores acham que a correspondência impressa variável é mais pessoal do que as interações online.
Por que você e sua instituição devem se importar
O marketing de sentimento variável oferece uma combinação única de personalização, tangibilidade e superior envolvimento, tornando-o uma instrumento inestimável para faculdades e universidades. Com taxas de resposta e ROI impressionantes, esses métodos podem complementar efetivamente as estratégias digitais, aprimorando os esforços gerais de marketing e impulsionando o recrutamento de estudantes. Num cenário cada vez mais competitivo, aproveitar os pontos fortes dos canais impressos e digitais variáveis pode proporcionar às instituições uma vantagem significativa no alcance e na matrícula de potenciais estudantes.
Escrito por: Mondy Cervejeiro
Mondy Brewer traz mais de 30 anos de experiência diversificada no ensino superior, tendo ocupado posições importantes de liderança em admissões, comunicações de marketing e sucesso estudantil. Ele também atuou porquê professor assistente de liderança em negócios. Além de seu trabalho de consultoria especializado em gestão de matrículas, ele atualmente atua porquê Estrategista de Matrículas na Liaison International. Dr. Brewer possui doutorado em liderança com foco em gestão de ensino superior. A sua investigação de doutoramento explorou o envolvimento da primeira geração de estudantes universitários, oferecendo insights sobre os mecanismos de base institucional que promovem o seu sucesso.
