Desde a pandemia, China experimentou uma vaga de novas empresas de estudos no exterior, particularmente nas cidades de Nível 2 e 3. As consultorias uma vez que Bonard e Sunrise confirmaram um aumento notável na incorporação de novas agências nos últimos anos.
No entanto, o número totalidade de estudantes não se recuperou uma vez que esperado pós-Covid. Isso, juntamente com o surgimento de programas de instrução internacional no mercado, uma vez que cursos de instauração e 2+2 programas no setor público e privado, significou que muitos agentes de estudo estabelecidos no exterior estão lutando para sobreviver devido aos custos crescentes de gestão.
Consequentemente, o mercado parece reptante, aumentando a dificuldade do recrutamento de estudantes para instituições estrangeiras que tradicionalmente dependem de agências.
Desafios para agências estabelecidas
Essa rápida expansão do mercado apresentou desafios para agências muito estabelecidas. Muitos estão lutando para se conciliar à dinâmica de mudança. Por exemplo, uma dependência de destaque informou que muitos de seus conselheiros estão ganhando salários mínimos devido ao declínio do número de clientes e dificuldades em prometer novos negócios. Isso destaca a crescente pressão sobre as agências para permanecer competitiva neste mercado em rápida evolução.
Fundamentalmente, os desafios para as agências estabelecidas surgem das pressões de dispêndio e receita. Os custos incluem impostos, sítio, recursos humanos e promoções, sendo os recursos humanos e a promoção os mais críticos.
As agências precisam de pessoal profissional para manter os padrões e a capacidade de serviço no setor de estudo intenso em trabalho no exterior. Os métodos de promoção mudaram rapidamente nos últimos cinco anos. As plataformas de mídia social e as plataformas de vídeo de formato pequeno ganharam destaque, geralmente se tornando mais importantes do que os mecanismos de pesquisa e outros métodos tradicionais.
Fundamentalmente, os desafios para as agências estabelecidas surgem da pressão de dispêndio e receita
Outrossim, esses novos canais de marketing tendem a proporcionar perfis pessoais em vez de contas organizacionais. Isso se deve em grande segmento aos algoritmos de recomendação das plataformas. Outrossim, muitos conselheiros não se sentem confortáveis em manar na câmera, apesar de possuir uma vasta experiência e conhecimento profissional, eles não têm as habilidades e tópicos para tomar a atenção do público.
No lado da receita, a obtenção de clientes é ainda mais difícil do que no período pré-Covid. Os clientes estão se tornando mais sensíveis ao preço e estão cada vez mais dispostos a trabalhar com estúdios de estudos menores para serviços personalizados.
O impacto da acessibilidade aprimorada da informação
A subida das plataformas digitais alterou fundamentalmente o cenário de informações para os possíveis alunos. Com informações prontamente disponíveis sobre plataformas de mídia social uma vez que WeChat, Redbook e Tiktok, alunos e pais agora têm o poder de conduzir pesquisas independentes sobre universidades, ler críticas e até se conectar com os alunos atuais.
Esse maior entrada às informações diminuiu a sujeição dos canais de agências tradicionais. Em alguns casos, os agentes também se encontram competindo com equipes de marketing e recrutamento universitárias que apóiam diretamente os alunos.
A subida de agentes mestres e agregadores
Em resposta a essas mudanças de mercado, muitas agências estabelecidas fizeram a transição para o protótipo “rabino agente” ou “agregador”. Isso envolve atuar uma vez que intermediários entre universidades e agências menores, facilitando o recrutamento de alunos e gera fluxos de receita adicionais. No entanto, oriente protótipo apresenta desafios para as universidades, particularmente aquelas com classificações mais baixas.
Mingze Sang esclarece “” Eu me referisse aos agregadores uma vez que detentores ou plataformas internacionais de recursos da universidade “. Os agregadores existem na China por um tempo. Cabe a você se você pode atrair alunos. ”
O número de agências e agentes está aumentando, enquanto o número de estudantes não está crescendo na mesma taxa. Portanto, o mercado está se transformando em um recurso orientado a recursos.
Os agregadores existem na China há um tempo. No entanto, os agregadores “ressuscitados” são frequentemente novas agências com fortes conexões com alguns educadores estrangeiros, permitindo que eles ofereçam programas especiais
Atualmente, muitos pais e alunos da China estão buscando os melhores resultados com o menor investimento. Consequentemente, aqueles com fortes conexões com universidades que abordam muito e que podem fornecer programas especiais aos alunos são muito procurados. Em relação aos agregadores tradicionais na China, que estão presentes há pelo menos 15 anos, a competição é ainda mais feroz do que entre as agências. Eles estão lutando com questões uma vez que porcentagens de percentagem e serviços de aconselhamento e estão focados na sobrevivência e não no incremento.
Prioridades de estudantes e pais em evolução
As prioridades de estudantes e pais chineses também passaram por evolução significativa. Enquanto o ranking universitário já foi o principal determinante, fatores uma vez que perspectivas de curso, experiência dos alunos e qualidade de vida na cidade escolhida estão agora ganhando maior prestígio. Isso requer uma abordagem mais sutil e centrada no aluno para o recrutamento.
Sang observa que as prioridades de pais e alunos trabalham posteriormente a formatura. As classificações universitárias continuam sendo um fator -chave que influencia suas decisões de trabalho. Com empresas estrangeiras que partem da China e das empresas privadas enfrentando desafios, os pais costumam proporcionar os empregadores “no sistema”, uma vez que empresas estatais, hospitais e universidades. A classificação da universidade é crucial para se evidenciar em um mercado de trabalho competitivo. Outrossim, os pais consultam cada vez mais os requisitos de graduação e o nível de dificuldade de graduação.
Motivações dos alunos
Fatores econômicos estão influenciando as escolhas dos alunos na China. Os desafios econômicos pós-Covid aumentaram a demanda por cursos internacionais oferecidos localmente. Esses programas, oferecendo qualificações globais sem a urgência de viagens para o exterior, são atraentes para muitos. Os programas de instrução transnacional (TNE) estão se tornando mais seletivos, aprimorando sua reputação e atraindo estudantes que buscam experiências de instrução internacional de subida qualidade.
Porquê Sang observa: “Excelentes estudantes estão buscando as principais universidades com cursos especializados. Os estudantes médios estão buscando as melhores universidades, independentemente dos cursos. Os estudantes inferior da média estão buscando diplomas, preferem ir para o exterior o mais tarde verosímil e desejar serviços especiais, seguros e acessíveis”.
Porquê as universidades podem velejar no mercado
As instituições estrangeiras que desejam manter uma possante presença na China devem evoluir com o mercado. A sujeição tradicional das agências não é mais suficiente. Em vez disso, as universidades devem:
- Explore novas oportunidades além do recrutamento de agências, diversificando sua abordagem para atrair estudantes chineses por meio de vários canais.
- Invista em parcerias da TNE, incluindo 2+2 programas, cursos de instauração e colaborações com universidades chinesas, que fornecem entrada direto a estudantes sem sujeição de agências.
- Desenvolver fortes colaborações institucionais com escolas internacionais na China, se posicionando uma vez que caminhos de ensino superior confiáveis para estudantes já matriculados no ensino médio focado globalmente.
- Aproveite os espaços digitais efetivamente, produzindo teor suasório e verdadeiro que fala diretamente com alunos e pais.
- Aprimore as experiências dos alunos para atrair e reter talentos internacionais.
- Abrace a inovação por meio de passeios virtuais no campus, sessões interativas de perguntas e respostas e notícia personalizada.
Sang conclui: “Para essas universidades que abrigam muito, uma vez que o grupo australiano de oito, concentram-se no ranking, mantêm comissões razoáveis e sejam rigorosas na graduação, mas não muito severas na matrícula.
“Para essas universidades de plebeu escalão, gaste mais tempo se envolvendo com faculdades e universidades chinesas; uma vez que há milhares delas na China, seja maleável ao mourejar com universidades e incumbir em um pouco de sorte”.
