00:00,00
Preston
Olá e bem-vindo de volta a outro episódio de perguntas e respostas freelance para fundador, como você sabe, todas as terças-feiras, fazemos esses episódios curtos de perguntas e respostas respondendo a perguntas de ouvintes como você, você pode visitar freelance para um fundador ponto com barra, pergunte e envie uma pergunta rápida lá e faremos o possível para respondê-la no ar. E nesta quinta-feira temos uma chamada de teaching completa, muitas vezes de quase uma hora de duração, com um freelancer que liga e nós os ajudamos a trabalhar em seus negócios. Muita diversão. Então não deixe de se juntar a nós também às quintas-feiras. Para esses episódios. Sou Preston Lee, do milo.co, onde ajudamos freelancers a expandir seus negócios e, claro, meu amigo Clay Mosley, do gettrify.com, ei, Clay, me dê um plug rápido para gettripify.com clay.
00:39,90
Argila
Olá, preston lee com millow.co é ah ah getrify.com é a melhor estrutura de advertising que você pode comprar na web.
00:51,92
Preston
Acho que esse deveria ter sido o argumento de nossa última pergunta e de um episódio em que conversamos sobre planos de advertising. Ops.
00:55,23
Argila
Eu sei que está tudo bem se as pessoas estiverem curiosas. Eles podem ir ao meu website.
01:02,97
Preston
Ah, isso mesmo, visite gettripify.com Clay ah Clay é incrível por ser co-apresentador deste programa e tem feito isso há anos. Portanto, não deixe de apoiar o trabalho que ele está fazendo. Temos uma pergunta aqui hoje da Kiki. Vou resumir um pouco, então Kikis é uma especialista em branding, às vezes faz alguns websites básicos, como o Squarespace, mas um cliente recentemente pediu que ela criasse um website mais robusto, muito além de seu nível de habilidade. Parece que ela decidiu fazer parceria com uma agência de desenvolvimento net para realizar o trabalho. Então a pergunta dela é. Devo cobrar um pouco mais do que a agência me cotou, já que sou eu quem cuida e vende o trabalho. Por exemplo, se a agência da net disser que custará US$ 1.400, posso tentar vender a peça da net por US$ 1.600, já que irei gerenciá-la. Hum, e então ela tem uma segunda pergunta, então é uma pergunta de duas partes hoje, ela diz. Tenho um contrato e eles têm um contrato, meu cliente precisa assinar 2 contratos. Então, a primeira pergunta é: posso aumentar a tarifa? Basicamente, a segunda pergunta é se meu cliente precisa assinar 2 contratos. Você quer dar uma facada nisso. Argila.
02:10:20
Argila
Ah, a resposta para a primeira pergunta sobre se você deve cobrar mais. Hum, absolutamente acho que sim, e especialmente o diferencial aqui é.
02:15.12
Preston
Sim, e tenha nossa permissão.
02:26,49
Argila
O fato de você ir gerenciar isso, gerenciar o projeto se for uma indicação direta e o cliente vai trabalhar diretamente com a agência net e você é como se você apenas fizesse o branding e fora disso você tira as mãos então Eu diria que não. Tipo porque você não está envolvido nesse projeto. Mas se você estiver envolvido no gerenciamento desse projeto net. Sim, eu aumentaria e aumentaria a cobrança. Hum, pelo menos 30% na minha opinião.
02:58,82
Preston
sim, sim, eu ia dizer que acho que Kiki não está cobrando o suficiente. Então, $ 200 de $ 1.400 seriam cerca de 14%, então nem mesmo 15% de margem de lucro, estou com você, pelo menos 30, talvez até 50%
03:01,55
Argila
Sim.
03:09,65
Argila
Ah.
03:14,23
Argila
Prime mais? Sim, se eu estivesse em 1400, como para mim, provavelmente cobraria algo entre 25 e 3000, sim, e aqui está a razão pela qual existe, porque, hum, haverá muitas pessoas aqui que discordarão disso. Hum.
03:15,64
Preston
Sim.
03:22,56
Preston
Eu ia dizer que provavelmente dobraria isso. Hum, sim, eles vão dizer que somos gananciosos e como ousamos aceitar tanto. Sim.
03:30,80
Argila
Sim, não é. Não é ganância. É É um. Okay, ela está gerenciando o projeto, há tempo e esforço lá, então você precisa ser pago por isso, se e esse tipo de coisa é uma espécie de margem de manobra. Ah.
03:39,40
Preston
A.
03:48,87
Argila
Como uma transição para a segunda questão, isso é especialmente importante se houver um contrato e ele for com você e você estiver rotulando a agência como branca, porque agora existe um contrato authorized.
04:02,60
Preston
Sim.
04:06,77
Argila
Exposição aqui e você deve ser pago por isso porque se algo der errado e o cliente decidir processar por qualquer motivo, eles vão processar você, não a agência net, certo? sim.
04:19.10
Preston
Sim, você está assumindo todo o risco com o cliente, mas também nem mesmo o risco authorized, porque sabe que a probabilidade de ser processado talvez seja bastante baixa para a maioria das pessoas. Mas você pensa como se esse net designer que você contratou ou essa agência de desenvolvimento que você contratou e se eles decidirem que não podem terminar o projeto e você tiver que contratar outra pessoa.
04:38,94
Argila
Sim.
04:38,97
Preston
E se você souber o quê? se? hum, e se eles não conseguirem concluí-lo a tempo e você tiver que encontrar outra pessoa como se houvesse? Há todas essas variáveis, você está assumindo 100% do risco deste projeto e então você precisa criar um buffer para você mesmo e. E apenas ser recompensado por assumir o risco. As pessoas nos negócios que assumem riscos são as que acabam cobrando mais.
05:02:30
Argila
Hum, com certeza sim, então tudo se resume a se vai levar mais tempo e/ou risco.
05:13.40
Preston
Sim.
05:13,34
Argila
Se a resposta a uma dessas perguntas ou a ambas for sim, você deve cobrar mais, com certeza.
05:21,28
Preston
Sim, e só para você saber que isso acontece no mundo dos negócios o tempo todo, só para que você não pense que Clay e eu somos como jogar números por aí, sendo tremendous gananciosos. Você conhece a maioria dos varejistas que marca cem por cento, 50 a 100%, hum, pode, ah, sim.
05:30.39
Argila
Ah.
05:36,42
Argila
Os empreiteiros também gostam de empreiteiros residenciais, como se você estivesse construindo uma casa, como se houvesse um empreiteiro geral encarregado de tudo e eles subcontratam encanamentos elétricos assim, sim, eles assumem o risco, então vão fazê-lo. Eles estão cobrando mais do que você.
05:39,21
Preston
Sim, sim.
05:49,94
Preston
Sim.
05:52,74
Argila
Deveríamos contratar o Eletricista diretamente.
05:55,19
Preston
E então, quando o proprietário vai até eles e diz, hum, há azulejos azuis em nossa cozinha, na verdade queríamos azulejos verdes, certo? Então eles assumiram esse risco e têm que arcar com esse custo e então pagam por isso e então sim, e então sim, assumir todo esse risco e gerenciar o projeto vale muito e pronto.
06:06,70
Argila
Sim.
06:09,99
Argila
Ela Ela.
06:12,75
Preston
Na verdade, talvez essa seja outra razão: você precisa reconhecer o valor que está apresentando, certo? e você pegará as informações do seu cliente sobre o que ele deseja de um website e transmitirá isso de maneira clara para que, no closing das contas, eles consigam o que desejam, é como comunicando-se com um net designer. Gerenciando todo esse processo. Isso é algo que seu cliente provavelmente não quer fazer, certo? e então você vai assumir isso por eles e isso também vale dinheiro. Portanto, acho que há muitos motivos para cobrar mais. Achamos que você provavelmente não está cobrando o suficiente, Kiki, então eu subiria no seu.
06:35,57
Argila
Sim.
06:49,23
Preston
Porcentagem que eu provavelmente dobraria ou mais. Hum, mas sim, devemos passar para a segunda pergunta ou há mais que você deseja adicionar para mim? A segunda pergunta quando você mencionou o empreiteiro que você conhece, trabalhando em um subempreiteiro residencial para mim.
06:53,41
Argila
Sim, não, acho que isso é bom. Sim, vamos em frente.
07:08,32
Preston
Ah, esclarece bastante essa questão do contrato né? Então, você sabe que terminamos o porão de nossa casa há alguns anos e tínhamos um empreiteiro geral que substituiu todos os trabalhos e tínhamos um contrato que assinamos com ele.
07:09,33
Argila
Apenas e.
07:25,28
Preston
E não é como se ele me pegasse toda vez que o cara do portão de pedra entrou, eu não tive que assinar com ele e então o cara do piso entrou e eu assinei com ele como se nada disso tivesse acontecido, certo? Ele tem um acordo com eles, mas eu tenho um acordo apenas com o cara que está liderando o projeto.
07:32,63
Argila
Sim.
07:42,36
Argila
Acho que é um ponto muito bom, acho que nesse cenário haverá 2 contratos. É só com quem está, então pode haver 1 contrato entre você e o cliente.
07:48,80
Preston
Sim.
07:56,12
Argila
Mas assim como o segundo contrato, se você vai trabalhar com esta agência net, precisa ser entre você e a agência net.
08:01,60
Preston
Sim, bem, porque você é essencialmente o cliente, por um lado, você é o freelancer ou a agência e, por outro lado, você é o cliente, certo? e portanto deveria haver 2 acordos diferentes.
08:12,95
Argila
Sim, sim, deveria haver 2 e não há. Não há maneira certa ou errada de fazer isso. Apenas certifique-se de que haja 2. Quer saber? Quero dizer. Ah.
08:21,89
Preston
Sim, e novamente voltando à ideia de assumir todos os riscos, certo? Eu colocaria o máximo de risco possível nas outras pessoas para mitigar um pouco o seu risco e significado. Como no seu contrato com o desenvolvedor com quem você vai trabalhar ou com a agência de desenvolvimento do agente, o que acontece se eles não conseguirem entregar certo? Bem, talvez eles devolvam seu dinheiro ou talvez entreguem o projeto para outra pessoa como alguns.
08:46,82
Argila
Ah.
08:53,97
Preston
Algumas agências de desenvolvimento com as quais trabalhei na verdade não entregam o projeto a ninguém, não importa o que aconteça, e isso é uma loucura para mim. Mas, hum, então você tem que ter certeza de que tudo o que está aí para protegê-lo e então eu ia dizer tipo e depois tipo quando você estiver do outro lado da linha quando estiver fazendo um.
08:57,25
Argila
Certo.
09:06,62
Argila
Ah sim.
09:12.18
Preston
Contrato com seu cliente. É como o que acontece se o cronograma der errado porque seu subcontratado não cumpriu o cronograma. Como você pode mitigar seu risco aí. Portanto, é importante pensar em todo esse relacionamento.
09:19.20
Argila
Sim, sim, não apenas o escopo do trabalho, mas também qual é o protocolo de contato do cliente, quem, quando, quando e se é apropriado.
09h30min26
Preston
Sim, sim, sim, isso é verdade.
09:38,99
Argila
Todas as partes devem trabalhar diretamente com o cliente e isso será um acordo entre você e a agência net.
09:43,40
Preston
Sim, esse é um bom ponto. Sim, se estiver certo, se você quiser que eles se comuniquem.
09:52,97
Argila
Sim, e se não, ainda acho que isso precisa ser explicitado no acordo. Sim.
09:59,39
Preston
Concordo. Sim, sim, sim, qualquer outra coisa a acrescentar, sinto que essas foram respostas bastante diretas. Hum, em primeiro lugar, você tem nossa permissão para aumentar a cobrança. Em segundo lugar, não, você não precisa que seu cliente assine 2 contratos, apenas assine um e depois assine o contrato com o outro, qualquer outra coisa.
10h05,42
Argila
Hum, sim, acho que é isso.
10:14,49
Argila
Também também divulgação completa. Não somos advogados. Ah.
10:17,79
Preston
Ah, sim, obrigado por acrescentar que sim, não somos advogados ou contadores. Você não pode, ah, sim, consultar seus próprios profissionais jurídicos. Se formos honestos, somos apenas alguns empreendedores que dão o melhor de si e ganham metade do tempo, mas essa é a alegria do empreendedorismo. Então, ah, já passamos por isso algumas vezes e passamos por algumas dessas situações. Então, hum.
10:21,53
Argila
Consulte o seu. Ah.
10:36,21
Preston
Espero que isso seja útil hoje. Kiki, hum, desejamos-lhe boa sorte ao descobrir isso e, sim, boa sorte no carregamento. Pode ser um modelo de negócio authorized assinar com um cliente e depois subcontratá-lo e cobrar basicamente uma taxa de administração. Pode ser muito divertido fazer isso. Então.
10:49,32
Argila
Um sim.
10:51,15
Preston
Desejo-lhe boa sorte, estive em Preston com millo.coclay de gettripify.com, muito obrigado, cara, até mais.
10:56,99
Argila
Cia.
