Como proprietário de uma agência, meu sócio Lou e eu vimos nosso quinhão de propostas de freelancers ao longo dos anos.
Serei honesto – a maioria deles acaba no lixo rapidamente.
Mas de vez em quando surge uma proposta que perfura nossos corações cansados e excessivamente tensos e nos inspira a olhar mais de perto o portfólio do freelancer.
E em casos raros, até os convidamos para se juntarem à nossa equipa.
Então, se você é um freelancer e deseja conseguir mais trabalho de agênciaestou aqui para compartilhar alguns insights e dicas que aprendi ao receber inúmeras propostas.
Cada pitch deve incluir essencialmente 3 elementos principais:
- Por que nós? Por que você está entrando em contato especificamente com nossa agência?
- Por que você? De todos os freelancers que poderíamos contratar, por que deveríamos trabalhar com você?
- Qual é o próximo? Se gostarmos de você, como seguiremos em frente?
Vamos explorar cada um deles em profundidade:
Por que nós?
Antes mesmo de pensar em enviar aquele e-mail de argumento de venda, reserve um tempo para pesquisar a agência que você está almejando.
Visite o web site deles, confira seus perfis de mídia social e leia seus estudos de caso.
Tente sentir seu estilo único, valores e os tipos de clientes com quem trabalham.
Isso o ajudará a criar um argumento de venda personalizado que demonstre seu interesse genuíno no trabalho deles e como você se alinha com a abordagem deles.
Pergunte a si mesmo:
- O que eu adoro no trabalho desta agência?
- Como a filosofia deles ressoa com meus próprios valores e estilo?
- Há algum projeto ou cliente específico com quem eles trabalharam que eu considero particularmente atraente?
Use esses insights para personalizar seu argumento de venda e mostrar que você fez a devida diligência.
Por que você?
Depois de estabelecer por que deseja trabalhar com a agência, é hora de destacar o que o torna perfeito para ela.
Concentre-se no valor que você agrega, não apenas em suas credenciais ou anos de experiência.
Considere enfatizar:
- Seu histórico de cumprimento de prazos e entrega de trabalho confiável
- Os resultados mensuráveis que seu trabalho alcançou para clientes anteriores
- Sua capacidade de responder e estar disponível quando surgem solicitações urgentes
- A excepcional qualidade e criatividade do seu trabalho (deixe seu portfólio falar)
- Sua profunda compreensão da importância dos relacionamentos com os clientes e seu compromisso em criar projetos que alimentem esses relacionamentos
- Sua autossuficiência e capacidade de produzir trabalhos de alto nível com supervisão mínima
- Sua receptividade ao suggestions e vontade de colaborar e iterar com base na direção criativa da agência
- Seu entusiasmo pela abordagem distinta da agência e seu desejo de contribuir para a visão deles
- Referências brilhantes de clientes ou colegas anteriores que podem atestar sua ética de trabalho e espírito de equipe
Lembre-se, neste momento, você ainda é uma incógnita para a agência.
Sua missão é mostrar a eles como você pode simplificar suas vidas e contribuir para seu sucesso.
Qual é o próximo?
Digamos que você conseguiu chamar a atenção da agência com seu discurso matador.
Agora, torne ridiculamente fácil para eles darem o próximo passo.
Forneça instruções claras sobre onde eles podem visualizar seu portfólio ou amostras de trabalho relevantes. Melhor ainda, crie uma touchdown web page personalizada ou um PDF feito sob medida especificamente para a agência para realmente impressioná-los.
Em seguida, sugira um próximo passo concreto, como atender um telefonema ou pegar um café para discutir mais.
Torne-se prontamente disponível e adaptável, demonstrando seu entusiasmo em trabalhar com eles.
Por exemplo:
Eu ficaria feliz em explorar como posso contribuir para a missão e o trabalho da (nome da agência). Se você estiver aberto para discutir uma possível colaboração, adoraria marcar uma ligação o mais rápido possível. Estou disponível na maioria dos dias da semana entre (intervalo de horário). Deixe-me saber o que funciona melhor para você e eu farei isso acontecer.
FONTE: TheFreelanceFiles. com
Mais alguns conselhos
Se o seu argumento de venda abrange os três elementos acima, você terá um ótimo começo. Mas aqui estão mais alguns conselhos que achamos que todos os freelancers deveriam considerar ao enviar propostas para agências.
Não se preocupe com o comprimento
Quando se trata de argumento de venda, muitos freelancers se preocupam com o tamanho do e-mail.
Eles pensam: “Ah, não, é muito longo! Eles nunca vão ler!
Mas o problema é o seguinte: contanto que seu e-mail seja envolvente e fácil de ler, o tamanho não é tão importante quanto você imagina.
Concentre-se em dividir seu argumento de venda em partes digeríveis, usando parágrafos curtos, marcadores e bastante espaço em branco.
Torne-o visualmente atraente e digitalizável, para que o proprietário da agência possa compreender rapidamente os pontos-chave sem se sentir sobrecarregado.
Lembre-se, se o seu discurso for convincente o suficiente, eles continuarão lendo – não importa a duração.
Testando o comprimento do e-mail com duas abordagens
Quando se trata de pitching, não existe uma abordagem única que sirva para todos.
O que funciona para uma agência pode não funcionar para outra.
É por isso que recomendo experimentar duas estratégias diferentes:
- As duas etapas:
Envie uma breve consulta inicial para avaliar o interesse deles. Se eles responderem positivamente, prossiga com um argumento de venda mais detalhado que aprofunde como você pode ajudá-los a atingir seus objetivos. - O multifuncional:
Elabore um argumento de venda abrangente desde o início, incluindo todos os elementos-chave que discutimos – personalização, proposta de valor e um apelo à ação claro.
Teste as duas abordagens e veja qual delas produz os melhores resultados para você.
Você pode descobrir que certas agências respondem melhor a uma abordagem mais gradual, enquanto outras apreciam um argumento de venda inicial completo.
O segredo é ser flexível e adaptável em sua estratégia de argumento de venda.
Deixe sua personalidade brilhar
Quando você está lançando argumentos de venda para agências, é fácil cair na armadilha de usar uma linguagem excessivamente formal ou genérica.
Mas aqui está o segredo: os proprietários de agências também são pessoas e apreciam a autenticidade.
Portanto, não tenha medo de deixar sua personalidade brilhar em seu discurso.
Escreva em um tom caloroso e amigável que pareça com você.
Use o humor (quando apropriado), compartilhe anedotas pessoais e deixe seu entusiasmo pelo trabalho deles transparecer genuinamente.
Evite frases clichês ou linguagem que pareça ter sido copiada e colada de um modelo.
Quanto mais você mostrar sua voz e perspectiva únicas, mais memorável e envolvente será seu discurso.
Mantenha simples
Ao elaborar seu argumento de venda, é tentador mostrar seu vasto vocabulário e experiência no setor.
Mas resista à tentação de apimentar seu e-mail com jargões ou linguagem excessivamente complicada.
Lembre-se, o objetivo é comunicar-se de forma clara e eficaz – e não impressioná-los com suas habilidades no dicionário de sinônimos.
Mantenha sua linguagem direta, concisa e fácil de entender.
Evite usar palavras sofisticadas apenas por usar e concentre-se em transmitir seu ponto de vista da maneira mais direta possível.
O proprietário da agência deve ser capaz de ler sua proposta e entender imediatamente quem você é, o que oferece e por que deveria trabalhar com você – sem precisar de um dicionário.
Despeje seu coração nisso
Elaborar um e-mail de argumento de venda pode parecer uma tarefa difícil, mas não o encare como apenas mais um merchandise da sua lista de tarefas.
Coloque seu coração nisso.
Reserve um tempo para realmente pensar sobre por que você deseja trabalhar com essa agência específica e que valor exclusivo você pode agregar.
Deixe que sua paixão pelo seu trabalho e seu entusiasmo pela possível colaboração transpareçam em suas palavras.
Infunda personalidade, criatividade e um desejo genuíno de contribuir para o sucesso do seu discurso.
Quanto mais consideração e autenticidade você colocar em seu argumento de venda, maior será a probabilidade de ele repercutir no proprietário da agência e se destacar no mar de argumentos de venda genéricos que ele recebe.
Em algum momento, basta clicar em Enviar
É fácil cair na armadilha de revisões e ajustes intermináveis ao elaborar seu e-mail de argumento de venda.
Você pode ficar angustiado com cada escolha de palavras, questionando seu tom ou se perguntando se deveria adicionar apenas mais um exemplo de seu trabalho.
Mas em algum momento, você terá que respirar fundo e apertar o botão enviar.
Lembre-se de que seu argumento de venda não precisa ser perfeito – ele apenas precisa ser autêntico, atraente e claro em sua proposta de valor.
Depois de se esforçar para criar um discurso forte, confie em si mesmo e deixe-o voar.
Não deixe que o medo da rejeição ou a busca pela perfeição o impeçam de se expor.
Quanto mais argumentos de venda você enviar, mais oportunidades você criará para si mesmo – e mais probabilities terá de refinar e melhorar sua abordagem com base no suggestions que receber.
Portanto, clique em enviar com confiança e saiba que cada proposta é um passo para conseguir o emprego dos sonhos na agência.
O resultado closing
O trabalho da agência de desembarque como freelancer exige uma abordagem direcionada e personalizada.
Ao fazer sua pesquisa, mostrar seu valor e tornar mais fácil para eles darem o próximo passo, você pode melhorar drasticamente suas probabilities de sucesso.
Lembre-se de que seu argumento de venda é uma oportunidade de mostrar não apenas suas habilidades, mas também sua personalidade e paixão únicas.
Portanto, reserve um tempo para criar uma mensagem persuasiva e clique em enviar com confiança.
Com persistência e uma abordagem genuína, você estará no caminho certo para construir relacionamentos prósperos com agências e levar sua carreira freelance a novos patamares.
Espero que esses insights da perspectiva do proprietário de uma agência ajudem você a melhorar seu jogo de argumentos de venda e conseguir mais desses cobiçados trabalhos em agências.
Proceed se esforçando, refinando sua abordagem e, o mais importante, proceed sendo você mesmo, incrível e autêntico.
Você conseguiu!
Proceed a conversa…
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