Aumente suas vendas de eLearning em 2025
Se você vende cursos de eLearning e não aproveita o marketing de afiliados, está deixando uma serra de moeda na mesa. O negócio é o seguinte: o marketing de afiliados para eLearning é uma forma de insignificante risco e subida recompensa de fazer com que outras pessoas promovam seus cursos enquanto você relaxa e deixa as comissões rolarem. Saber porquê transformar parceiros afiliados em máquinas de vendas.
O marketing de afiliados, quando muito feito, é porquê contratar um tropa de vendedores – exceto que eles só são pagos quando ganham moeda para você. E quem não gostaria disso? Imagine ter uma rede de influenciadores, blogueiros e líderes inovadores defendendo seu curso, alcançando públicos aos quais você talvez nunca teria aproximação por conta própria. De conciliação com Forbesprevê-se que o mercado de eLearning cresça de 107 milénio milhões de dólares em 2015 para 325 milénio milhões de dólares em 2025, reflectindo uma tendência ascendente significativa. Esse é o poder do marketing de afiliados: desbloquear novos mercados e direcionar tráfico direcionado que já está prestes para conversão.
Porquê usar o marketing de afiliados para promoção de cursos de eLearning
Lanço 1: Escolha o padrão notório de programa de afiliados
Primeiro, você precisa mandar porquê deseja configurar seu programa de afiliados. Duas abordagens principais podem funcionar para o eLearning: auto-hospedado ou por meio de uma rede afiliada. Seguir o caminho auto-hospedado mantém você no controle – você decide as taxas de percentagem, aprova afiliados e gerencia tudo. As redes trazem afiliados prontos, mas podem permanecer com uma fatia do seu bolo.
Sua decisão cá é importante: a auto-hospedagem oferece mais controle, enquanto as redes afiliadas podem fornecer credibilidade instantânea. Para cursos caros, recomendo ser auto-hospedado para escolher afiliados em que você confia e erigir parcerias genuínas. Se você está exclusivamente começando e precisa lucrar força rapidamente, as redes de afiliados podem ser uma ótima maneira de apresentar seu curso a potenciais promotores sem o incômodo de recrutar do zero.
Lanço 2: Conheça seu público e o público de seus afiliados
É cá que muitos criadores de cursos erram. Os afiliados não são exclusivamente estranhos na Internet que desejam promover alguma coisa. O afiliado perfeito para o seu curso é alguém dos quais público se sobrepõe ao de seus alunos ideais.
Pense nisso: sua lição de culinária online não terá sucesso se seus afiliados forem blogueiros de fitness que nunca fritaram um ovo. Combine o tema do seu curso com o público dos seus afiliados e eles acharão muito mais fácil realizar vendas.
Os produtos de eLearning funcionam melhor com blogueiros de nicho, líderes inovadores e até microinfluenciadores que falam diretamente com seu cliente perfeito. O sigilo é prometer que seus afiliados tenham um interesse genuíno em seu tópico. Quando os afiliados são apaixonados pelo teor, suas promoções parecem autênticas e a autenticidade gera conversões.
Para dar um passo adiante, considere a geração de personas afiliadas – perfis detalhados dos parceiros ideais que seriam perfeitos para promover seu curso. Isso o ajudará a concentrar seus esforços de divulgação e prometer que suas parcerias de afiliados estejam alinhadas com a visão e o público de sua marca.
Lanço 3: Dê aos afiliados o que eles precisam para ter sucesso
Os afiliados não querem se esforçar para promover seu curso. Se eles precisarem passar horas pesquisando seu resultado, você já os perdeu. Crie um kit de ferramentas de afiliados “feito para você” que inclui deslizamentos de e-mail, ideias para postagens em blogs, imagens de mídia social e perguntas frequentes detalhadas sobre o curso. Pense nisso porquê entregar a eles o manual para vender – o sucesso deles é o seu sucesso.
A maioria dos afiliados promove dezenas de produtos ao mesmo tempo, portanto, tornar seu curso o mais fácil de vender significa que você se tornará a prioridade deles. As melhores campanhas de marketing de afiliados tornam quase impossível o fracasso dos parceiros – logo alimente seus afiliados e você verá as recompensas. Considere a geração de tutoriais em vídeo passo a passo que orientam seus afiliados durante o processo de promoção, desde a forma de links de rastreamento até a elaboração de postagens sociais atraentes. Quanto mais você tornar isso fácil para eles, mais eles estarão inclinados a promover seu resultado.
Aliás, interaja regularmente com seus afiliados. Organize webinars ou sessões de perguntas e respostas para responder perguntas, compartilhar histórias de sucesso e fornecer dicas privilegiadas. Edificar uma comunidade em torno do seu programa de afiliados faz com que seus parceiros se sintam valorizados e investidos no sucesso do seu curso.
Lanço 4: escolha a taxa de percentagem certa
Os afiliados são motivados por comissões, pura e simplesmente. Para eLearning, normalmente você considera taxas de percentagem entre 20% e 50%. Quanto mais sobranceiro for o preço, mais simpático pode ser uma taxa de 20%. Se o seu curso é vendido por US$ 500, oferecer uma percentagem de US$ 100 é uma cenoura suculenta o suficiente para manter os afiliados em atividade.
Cá está o chuto: não tenha pânico de adoçar o negócio. Ofereça bônus de desempenho, porquê 5% extras se um afiliado vender mais de 20 cursos por mês. No momento em que você transformar o marketing de afiliados em um jogo, com incentivos claros, você verá um desempenho ainda melhor. Outra abordagem eficiente é introduzir comissões escalonadas. Por exemplo, os afiliados que geram volumes de vendas mais elevados podem desbloquear uma taxa de percentagem mais elevada, criando uma sensação de progressão e incentivando-os a trabalhar mais.
Lembre-se, os afiliados falam. Se a sua estrutura de comissões for competitiva, a notícia se espalhará e você atrairá mais parceiros de subida qualidade. Uma taxa de percentagem generosa pode ser a diferença entre resultados medíocres e um incremento explosivo.
Lanço 5: aproveite os concursos de afiliados
Os afiliados são competitivos. A realização de concursos de pequeno prazo pode aumentar o engajamento e gerar vendas em rajadas. Ofereça moeda extra ou aproximação restrito a produtos futuros para os melhores desempenhos e torne as recompensas chamativas. Os principais afiliados adoram se gabar, logo até mesmo uma tábua de classificação é muito útil. Pense nisso porquê transformar uma promoção chata em um repto emocionante e de sobranceiro risco.
Os concursos de afiliados são mormente poderosos durante lançamentos de produtos ou eventos de vendas. Aumente o excitação, dê-lhes um motivo para se esforçarem mais e a promoção do seu curso será amplificada. Você também pode usar concursos para motivar afiliados mais novos que podem se sentir ofuscados por parceiros mais estabelecidos. A geração de diferentes categorias – porquê “mais melhorado” ou “melhor recém-chegado” – pode incentivar a participação de uma gama mais ampla de afiliados e aumentar o envolvimento universal.
Aliás, gamifique seu programa de afiliados além de exclusivamente concursos. Implemente marcos e emblemas que os afiliados podem lucrar. O reconhecimento ajuda muito na construção da lealdade e transforma a jornada do afiliado em alguma coisa mais jocoso e gratificante.
Lanço 6: otimizar e monitorar o desempenho
Os dados são seus melhores amigos no marketing de afiliados. Acompanhe quais afiliados estão tendo um bom desempenho e quais não estão avançando. Ferramentas que oferecem rastreamento automático ou até personalizado URLs de rastreamento de postback são inegociáveis para deslindar o que está funcionando.
Nem todos os afiliados são iguais – se alguns estão se saindo muito, trate-os porquê membros da realeza. Envie-lhes e-mails personalizados, ajude-os a melhorar suas campanhas e, o mais importante, faça-os sentir que o seu sucesso é o sucesso deles. Ofereça-lhes promoções exclusivas ou aproximação antecipado a novos conteúdos. Quando os afiliados sentem que têm um relacionamento próprio com você, é mais provável que eles façam um esforço extra.
Aliás, reserve um tempo para averiguar os de insignificante desempenho. Descubra por que eles estão tendo dificuldades – talvez eles precisem de melhores materiais de marketing, mais treinamento ou uma abordagem dissemelhante para seu público. Fornecer suporte suplementar muitas vezes pode transformar um afiliado sem clarão em um afiliado de sobranceiro desempenho. Considere configurar um ciclo de feedback de afiliados – pergunte regularmente a seus parceiros o que funciona, o que não funciona e o que eles precisam. A melhoria contínua não se aplica exclusivamente aos seus cursos; é para o seu programa de afiliados também.
Considerações Finais
O marketing de afiliados pode ser sua arma secreta para aumentar rapidamente o alcance de seus cursos de eLearning, mas não é automático. Encontre os afiliados certos, dê-lhes o que precisam e mantenha-os motivados com comissões e incentivos adequados. Faça isso recta e você terá um fluxo uniforme de alunos sem gastar antemão em anúncios ou experimentos de marketing que não levam a lugar nenhum.
A melhor secção? Logo que estiver em curso, o marketing de afiliados funcionará para você, liberando-o para se concentrar na melhoria de seus cursos e na expansão de seu poderio de eLearning. Você pode investir o tempo e a vigor economizados no aprimoramento do teor do curso, na expansão de suas ofertas ou até mesmo na geração de novos cursos complementares. O efeito cascata de um programa de afiliados muito estruturado significa não exclusivamente mais alunos, mas também mais tempo para se concentrar no que você faz de melhor: educar e capacitar seu público.
Pense no marketing de afiliados porquê um investimento em relacionamentos. Estas não são exclusivamente parcerias transacionais rápidas; são colaborações de longo prazo que constroem a reputação da sua marca e ampliam seu alcance. Com os afiliados certos ao seu lado, o potencial de incremento é indeterminado. Seu próximo passo? Comece a erigir esses relacionamentos, otimize sua estratégia de afiliados e veja seu negócio de eLearning prosperar porquê nunca antes.
Nota do Editor: Confira a indústria de eLearning soluções de publicidade para todas as suas necessidades de marketing de teor e leia nosso blog de marketing para mais artigos sobre tópicos semelhantes.
