Pare de depender de saídas excessivas
No atual cenário em evolução do ensino superior, simplesmente “publicar a sua mensagem” não é suficiente. O comportamento dos estudantes está a mudar e as instituições precisam de pensar estrategicamente nos seus esforços de marketing. Se você se concentrar muito no outbound marketing, poderá não estar se alinhando com a forma uma vez que os alunos de hoje se envolvem com as instituições.
Para prometer que seus objetivos permaneçam ao alcance e que suas iniciativas de marketing permaneçam corretas, tenha em mente as seguintes considerações:
1. O comportamento dos alunos está mudando
Há uma dez, profissionais de marketing do ensino superior cunharam o termo “aplicativos furtivos” para descrever estudantes que se inscreveram sem perguntar ou visitar primeiro. Eles pareciam surgir do zero, aparentemente contornando o processo de procura tradicional. Hoje, com as ferramentas digitais que temos, esses candidatos “furtivos” não precisam mais ser esquivos.
Os alunos estão mais capacitados e independentes do que nunca na procura pelo programa patente. Eles pesquisam, comparam e avaliam opções muito antes de se envolverem formalmente com sua instituição. Não basta somente publicar sua mensagem. A chave é ser a opção mais visível e valiosa quando os alunos procuram programas. Você quer chegar onde é importante – exatamente quando eles estão procurando ativamente.
2. O outbound pode ter tá impacto com a estratégia certa
O marketing extrínseco, incluindo mensagens de texto, mala direta e divulgação por e-mail, desempenha um papel importante no mix universal de marketing. É uma utensílio poderosa para conscientizar e pode ter um grande impacto, mormente quando estrategicamente direcionada a estudantes que já estão mais adiantados no processo de tomada de decisão.
Embora o outbound marketing às vezes possa ser menos econômico no topo do funil, ele pode lucilar em situações de nicho. Por exemplo, os pais – principais influenciadores no processo de decisão da graduação – muitas vezes apreciam materiais tradicionais, uma vez que um livro impresso, que podem ler. O marketing extrínseco também pode ser eficiente para programas de graduação com um foco específico. Por exemplo, um programa de pós-graduação em artes visuais pode optar por enviar um portfólio lindamente impresso apresentando trabalhos e colaborações atuais de alunos ao seu grupo de alunos aceitos. Esse tipo de abordagem externa de nicho e de tá contato pode gerar uma sentimento duradoura que o do dedo por si só não consegue replicar.
É crucial lastrar estes esforços externos com o timing estratégico. Embora possam ajudar a gerar consciência e afinidade, você verá resultados mais sólidos ao poupar recursos para os alunos que estão mais inferior no funil. Dessa forma, você pode aproveitar os pontos fortes do outbound sem repartir muito seus recursos.
3. Mídia de ingresso: fontes de leads de subida intenção
O inbound marketing, que usa canais uma vez que otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e pesquisa paga, é uma forma poderosa de atrair alunos quando eles procuram ativamente programas uma vez que o seu. Com tantas opções de tipos de graduação e instituições, os alunos hoje são altamente seletivos. Ao mesmo tempo, o número de potenciais estudantes está a diminuir, tornando crucial a capitalizar o comportamento do consumidor de subida intenção em todo o funil.
As estratégias de inbound marketing são incrivelmente eficazes para conquistar estudantes que estão buscando ativamente o ensino superior e confrontar seus programas com outros instituições. Não se trata somente de chegar nos resultados de pesquisa; é sobre alinhando-se com sua intenção específica. Uma estratégia de pesquisa possante pode ajudá-lo a obter alunos que procuram exatamente o que você oferece. Em vez de simplesmente procurar por esses clientes em potencial, lembre-se de que eles estão procurando ativamente por você – o que significa que você tem a capacidade de se envolver em conversas mais significativas e personalizadas com suas dúvidas.
Depois de conquistar a atenção deles, táticas uma vez que o retargeting podem manter a conversa. Ao fornecer teor personalizado ou realçar os principais benefícios, uma vez que professores de destaque, histórias de sucesso de alunos ou conexões exclusivas no setor, você permanece no radar durante esse período crítico de tomada de decisão. Encontrar “públicos semelhantes” também pode ajudá-lo a expandir seu alcance, identificando alunos em potencial que se assemelham àqueles que já estão envolvidos com seus programas. Isso permite que você dimensione seus esforços e ao mesmo tempo mantenha sua mensagem relevante e direcionada. Com uma estratégia de inbound inteligente, você garante que sua instituição permaneça na mente e construa o tipo de conexões que levam a melhores conversões.
Numa era em que os estudantes pesquisam de forma mais deliberada, é forçoso mudar o seu mix de marketing para prometer que você seja visto e ouvido quando for mais importante. Os esforços de outbound ainda têm muito valor, mas uma abordagem mais equilibrada que capitalize os pontos fortes do inbound pode ajudar a maximizar seus recursos.

A seguir nesta série, exploraremos uma vez que determinar quais estratégias de marketing realmente geram resultados e uma vez que prometer que as preferências pessoais não ofusquem as decisões baseadas em dados.
Jess Lanning iniciou sua curso no ensino superior em uma universidade privado, onde atuou uma vez que diretora de marketing de matrículas em uma equipe recorde de matrículas. Ao longo de sua curso de uma dez, ela se concentrou na elaboração de estratégias e na implementação de campanhas de marketing do dedo uma vez que vice-presidente sênior de estratégia e gerente sênior de parcerias para agências específicas de ensino superior. Nessas funções, ela atendeu públicos de graduação, adultos e pós-graduação nos setores de redes sociais pagas, marketing de mecanismos de procura, otimização de mecanismos de procura, otimização de taxa de conversão, relações públicas digitais e experiência do usuário. Jess agora atua uma vez que Diretora de Estratégia Do dedo na Liaison e temos muita sorte de tê-la!