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Como freelancer, você deve operar sua carreira como empresa. Você pode ser altamente qualificado em seu serviço, mas também terá que aprender como vendê-lo.
É aí que a negociação entra em jogo. Com alguma preparação e educação, é possível se tornar um profissional em negociações, o que é important para garantir que você e seu cliente cheguem a um acordo sobre taxas e termos que funcionem para ambas as partes.
Neste artigo, ensinaremos como negociar suas taxas de freelancer com confiança e facilidade. Começaremos discutindo o estabelecimento de taxas de freelance, para que você tenha uma base de negociação sólida. A partir daí, aprenderemos algumas dicas e técnicas práticas para negociar essas taxas.
Como estabelecer suas taxas freelance
Antes de entrar em negociações, é essential estabelecer preços para seus serviços. Se você iniciar negociações com muita flexibilidade, ficará vulnerável a ser aproveitado.
Ao entrar em negociações com preços bem planejados, você poderá chegar a uma tarifa justa com condições mutuamente favoráveis para você e para o cliente.
Se você é um freelancer veterano, suas taxas provavelmente estão bem definidas. Se isso for verdade para você, pule para a próxima seção!
1. Conheça o seu público
Compreender o seu público é o primeiro passo para definir suas taxas. Você precisa saber a quem pode servir e os benefícios e retornos que eles obterão ao investir em seus serviços.
Por exemplo, se você busca empresas B2B que vendem itens mais caros, elas estarão dispostas e serão capazes de pagar mais por um serviço que gera leads.
Por outro lado, uma pequena empresa de varejo com itens de menor valor não obtém um retorno por lead tão significativo, então provavelmente não será capaz de pagar tanto pela geração de leads.
2. Estude seus concorrentes
Compreender como seus concorrentes definem o preço de seus serviços e por que é uma grande parte da definição de suas taxas de freelance. Isso o ajudará a entender a taxa padrão para o tipo de serviço que você oferece.
Embora você não exact corresponder exatamente a essas taxas, entender o que os outros cobram o ajudará a se posicionar no mercado. Você pode decidir se deseja que suas tarifas sejam mais competitivas ou posicionar os serviços como opções mais luxuosas ou avançadas.
3. Decide sua taxa mínima absoluta
Outra parte important da definição de suas taxas é ter uma base para o mínimo que você pode cobrar e ainda ganhar dinheiro suficiente. Isso deve ser baseado em seus custos operacionais e na receita desejada.
Certifique-se de levar em consideração os impostos também. Muitos freelancers operam como proprietários individuais ou LLCs unipessoais. Nessas situações, geralmente você tem que pagar seus próprios impostos, então não é algo que você impõe ao cliente. No entanto, você ainda deve considerá-lo como um custo.
Dependendo da estrutura do seu negócio, você pode ter diferentes implicações fiscais. Pode ser necessário cobrar imposto sobre vendas ou seguir regulamentações fiscais diferentes. Esses fatores podem fazer parte da discussão da negociação de taxas.
4. Calcule suas taxas
Depois de estabelecer seu pagamento básico, é hora de analisar seus números para definir as taxas para suas diversas ofertas ou pacotes.
Se você cobra uma taxa por hora, isso deve ser bastante simples. No entanto, calculando suas taxas estará mais envolvido se você cobrar uma taxa fixa por projeto. Os preços escalonados exigirão alguns cálculos para encontrar o equilíbrio certo entre inflação e reduções com base no escopo.
Por exemplo, se você é um redator de conteúdo, provavelmente cobra uma taxa típica por palavra. Com isso, você provavelmente aumentará essa taxa para artigos mais curtos e poderá oferecer um desconto para artigos mais longos.
5. Mostre seus preços
Depois de determinar as taxas que você gostaria de cobrar, é hora de documentá-las em um documento de marca planilha de taxas. Este deve ser um PDF bem desenhado que defina suas taxas para serviços individuais ou em pacote.
O objetivo deste documento é adicioná-lo ao seu website ou enviá-lo aos leads. Ajuda o cliente em potencial a avaliar rapidamente se seus serviços estão dentro do orçamento.
Sinta-se à vontade para aumentar seus preços em sua tabela de taxas. Isso lhe dará alguma margem de manobra durante as negociações, já que você pode oferecer aos clientes em potencial um negócio “melhor” sem comprometer o valor que deseja ganhar.
Como negociar suas taxas freelance
Depois que suas taxas forem definidas e as iniciativas de vendas produzirem leads, é hora de avançar para as negociações. As negociações bem-sucedidas devem levar em conta as perspectivas desde a fase de proposta até a fase de contrato.
1. Adote uma abordagem personalizada
Ao iniciar negociações, lembre-se de que, embora seu cliente provavelmente seja uma empresa, é um ser humano que está concluindo o negócio. É por isso que é elementary adotar uma abordagem personalizada nas negociações.
Estude a pessoa com quem você negociará com antecedência para encontrar um ponto em comum. Uma rápida olhada no LinkedIn ou em outros perfis profissionais deve fornecer um pouco de contexto sobre de onde eles vêm e que tipo de experiências têm.
Isso ajudará você a entender melhor com quem está falando e, esperançosamente, ajudará a estabelecer uma conexão mais significativa.
2. Ajude os leads a entender suas taxas
Embora as negociações estejam próximas do fim do funil de vendas, elas ainda exigem alguns esforços de vendas. Com isso, você pode precisar justificar suas taxas para ajudar os clientes em potencial a entender como você chegou a esse valor em dólares.
Por exemplo, existem muitos profissionais independentes que trabalham na indústria multimídia como dubladores prestação de serviços como locução.
No seu trabalho, neste caso, têm de criar activos que ajudem a justificar o aumento das taxas.
Para justificar as taxas, é justo justificar e demonstrar a experiência e o valor acrescentado de alguém, assegurando ao mesmo tempo uma remuneração justa baseada no seu talento.
3. Mostre o valor dos seus serviços
Negociar taxas de freelance com confiança e facilidade é uma habilidade que capacita freelancers em vários setores a garantir uma remuneração justa por seus conhecimentos e serviços.
Trata-se de compreender o seu valor e transmiti-lo de forma eficaz aos clientes potenciais. No entanto, essa habilidade vai muito além do mundo do freelancer.
Considere, por exemplo, fotógrafos freelance que oferecem seus serviços a profissionais do setor imobiliário. Eles também devem negociar suas taxas e, ao mesmo tempo, compreender o valor que elas agregam ao negócio de um corretor de imóveis. Eles deveriam mostrar o passado leads imobiliários lucrativos para agentes para que os clientes em potencial entendam o valor dos serviços do fotógrafo.
4. Saiba quando fazer concessões
O compromisso é uma parte essencial das negociações para freelancers. Às vezes, você deve ajustar os termos e taxas para melhor atender você e seu cliente em potencial.
Por falar nisso, não se precipite em descontar suas taxas para fechar um negócio. Discutimos anteriormente que você deve inflacionar suas tarifas para abrir espaço para descontos, o que é bom. No entanto, descontar abaixo do mínimo que você definiu provavelmente o deixará em uma posição desconfortável.
Dicas para definir e negociar taxas de freelance
Agora que você está mais familiarizado com a definição e negociação de taxas de freelance, vamos discutir algumas dicas para agilizar esses processos.
1. Ajuste suas taxas conforme necessário
Embora seja essencial manter sua posição em relação às taxas, você pode descobrir que elas precisam ser ajustadas. Esses ajustes podem aumentar ou diminuir suas taxas padrão. Isso varia de acordo com o cenário.
Por exemplo, se você encontrar negociações com vários clientes em potencial e todos concordarem com seus termos e taxas sem resistência, talvez seja hora de começar a cobrar mais. Se você descobrir que nenhum cliente em potencial está aceitando sua oferta, mas tiver certeza de que está no mercado certo, talvez seja hora de reduzir seus preços.
Também é razoável aumentar os preços à medida que você ganha mais experiência e trabalha com mais clientes. Você pode até considerar aumentos rotineiros de preços para compensar a inflação.
2. Seja transparente sobre as taxas
Taxas extras podem ser incômodas para os clientes, mas, quando bem feitas, muitas vezes são necessárias ao administrar um negócio freelance. Você pode ficar tentado a ocultar essas taxas no contrato, em vez de ser transparente sobre elas.
No entanto, é melhor ser franco e honesto sobre essas coisas para criar a base para um relacionamento de confiança com clientes em potencial. Quaisquer taxas adicionais que possam surgir devem ser definidas durante as negociações.
Por exemplo, você pode incluir um taxa urgente em projetos que exigem que o trabalho seja concluído mais rapidamente do que o adicionado em seu contrato.
Além disso, anote as taxas atrasadas para que os clientes em potencial entendam as consequências do não cumprimento das datas de vencimento dos pagamentos.
3. Put together estudos de caso
Como freelancer, mostrar seu histórico pode reforçar significativamente sua posição na mesa de negociações. Os estudos de caso mostram os resultados reais que seus serviços ajudaram os clientes a alcançar.
Por exemplo, você pode aproveitar suas histórias de sucesso se se especializar em gerenciamento de mídias sociais. Digamos que você ajudou um cliente anterior a obter ganhos substanciais seguidores grátis no Instagrambem como maior envolvimento em outras mídias sociais como o Fb.
Esta prova social demonstra sua experiência e destaca sua capacidade de gerar resultados. Reforça a sua posição para negociações tarifárias bem-sucedidas.
4. Tenha uma visão geral
Como mencionamos, suas taxas mudarão conforme você cresce. Você pode precisar de apoio financeiro adicional para projetos de menor porte se estiver apenas começando e construindo uma clientela.
A empréstimo pessoal pode fornecer o colchão financeiro necessário para se concentrar em sua carreira freelance sem a preocupação constante de despesas imprevistas. Pode ser uma rede de segurança, permitindo-lhe a liberdade de aprimorar suas habilidades e construir um portfólio.
No entanto, esteja atento aos termos e certifique-se de que é uma etapa que apoia, e não atrapalha, sua jornada financeira.
Seu valor é tangível e, com preparação, inclusive considerando o apoio financeiro como um empréstimo pessoal, você estará pronto para negociar suas taxas de freelancer com equilíbrio.
5. Considere as implicações internacionais
Para muitos freelancers on-line, a independência de localização é uma grande vantagem. Trabalhar com clientes próximos e distantes também é muito atraente.
Este conhecimento torna-se especialmente important quando se opera globalmente, onde entram em jogo diferenças nas regulamentações locais, moedas e transferências internacionais de dinheiro.
Ser bem versado nas complexidades das obrigações fiscais e nos custos associados à transferência internacional de dinheiro torna-se essential para freelancers que trabalham com empresas globais.
Empresas como RH remoto pode agilizar processos como folha de pagamento, impostos e conversões de moeda. Esteja você recebendo uma folha de pagamento internacional ou exact de ajuda para configurar um freelancer que contratou para ajudar a expandir seus negócios, serviços profissionais como esse são uma virada de jogo.
6. Aceite diferentes métodos de pagamento
Os clientes podem preferir diferentes métodos de pagamento com base na facilidade de pagamento, taxas associadas, and so forth. Aceitar diferentes métodos de pagamento pode ser uma vantagem para seus clientes que o ajudará a negociar.
Freelancing conhece bem o mundo do blockchain e da criptografia. Muitos freelancers geram ganhos em criptomoedas. Se isso lhe interessa, não tenha medo de descobrir quais criptomoedas são melhores para você e quais você pode cobrar de seus clientes.
No entanto, manter-se informado sobre os impostos sobre criptomoedas é important para garantir a conformidade authorized. A boa notícia é que calculadoras de impostos criptográficos pode ajudá-lo a saber quanto cobrar de seus clientes e quanto dessa receita você terá que declarar.
Pensamentos finais
É essential se preparar antes de entrar em negociações com clientes em potencial. Freelancers que vêm preparados podem negociar suas tarifas com facilidade.
Como conclusão, lembre-se de deixar claro as taxas que você planeja cobrar antes de entrar nas negociações. Ter taxas estabelecidas permitirá que você enfrente as negociações com confiança.
Durante as negociações, mantenha sua oferta firme, mas não tenha medo de chegar a um acordo, se necessário. Você está pronto para negociar suas taxas de freelance como um profissional?
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