Dicas para as empresas de eLearning e HR Tech B2B para produzir um site que converte
Os sites corporativos de negócios para consumidor (B2C) geralmente usam recursos interativos, uma vez que testes e bate-papos de suporte ao vivo, imagens envolventes, designs amigáveis e amigáveis para dispositivos móveis, programas de fidelidade e processos fáceis de check-out para prometer que a experiência de compra seja divertida e fácil para participantes do curso e candidatos a serviço. Em confrontação, os sites corporativos de negócios para negócios (B2B) se concentram na geração de credibilidade, destacando-se dos concorrentes e demonstrando uma vez que produtos ou serviços beneficiam o público-alvo.
Estabelecer a abordagem correta é principalmente relevante quando se trata de RH e eLearning, pois os usuários procuram soluções de longo prazo que possam ajudar a ajudar no desenvolvimento. Uma vez que as vendas de B2B são mais complexas que as vendas do B2C, as empresas levam mais tempo para se transmutar do que os consumidores cotidianos. Cá estão os principais objetivos de um site B2B:
- Aumentar as conversões
É principal deslindar quais são as conversões desejadas, uma vez que envios de formulário de contato ou vendas e uma vez que você pode aumentar taxas de conversão através do seu site. - Traga tráfico
As melhores práticas de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) usadas em todo o site garantem que ele aterre perto do topo das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) quando uma empresa está procurando os produtos ou serviços que você fornece. - Aumente a credibilidade e a crédito
Seu site, a marca e as mensagens representam seu negócio. Se muito feito, você pode aprimorar a credibilidade e mostrar seus negócios uma vez que confiáveis, o que ajudará a atrair clientes em potencial e reter clientes. - Consciência da marca
Seu site, a marca e as mensagens também ajuda as pessoas a se lembrarem do seu negócio e do que vende. Esquemas de cores, logotipos e slogans consistentes mantêm sua marca na vanguarda da mente de seus clientes em potencial. - Gerar vendas
Seu site deve ajudá -lo a gerar vendas de programas de eLearning. Para fazer isso, verifique se o processo de check -out é o mais fácil verosímil e aceite vários métodos de pagamento, incluindo cartões de débito e crédito, PayPal, Google Pay e Apple Pay. Se você não admitir pagamentos on -line, verifique se é fácil para um cliente em contato com sua equipe de vendas. - Informe os visitantes sobre o seu negócio
Seu site deve sustar informações importantes sobre sua empresa, incluindo sua localização, quais produtos ou serviços você fornece, quem são sua equipe de gerenciamento e por que os consumidores devem apoiá -lo.
Projetar um site B2B de subida conversão não é fácil em um mundo online competitivo. Felizmente, levante cláusula explorará cinco principais dicas para projetar um site corporativo B2B que converte.
5 dicas para projetar um site corporativo B2B que converte
1. Crie uma persona de comprador
Se você precisar de uma teoria de design de site corporativo que converte clientes em potencial em clientes, primeiro é produzir personas de comprador. Nesse caso, uma personalidade de comprador é uma representação fictícia do cliente ideal para comprar seus produtos ou serviços com base em dados reais sobre clientes atuais e anteriores.
Para produzir personas eficazes para o comprador para Clientes B2B Do seu negócio de eLearning, você precisa entendê -los em todo o processo de compra. Isso o ajudará a entender melhor a idade e a localização, o setor e o departamento, influências, critérios de compra, canais de notícia preferidos e teor, desafios, objetivos profissionais e muito mais. Também é importante considerar seus pontos problemáticos, observando os principais desafios, uma vez que retenção de funcionários ou oferecer sessões de treinamento em larga graduação.
Depois de desenvolver uma persona do comprador, você pode produzir teor do site e implementar elementos de design que ressoam com eles e convencê -los a se tornarem clientes. Você pode coletar informações para produzir uma persona do comprador a partir de dados de atendimento ao cliente e dados de marketing, atividade de mídia social e pesquisa de palavras -chave.
2. Seja consistente com sua marca e mensagens
60% das empresas relataram que ser consistente na marca adicionou 10% aos 20% de sua receita que veio do marketing de marca, enquanto 32% afirmavam que as mensagens consistentes aumentaram a receita em 20% (1). É por isso que é crucial prometer que as cores, fontes, logotipos, slogans e traslado usados no seu site corporativo B2B sejam consistentes e alinhados com os valores da sua empresa. Além do aumento da receita, a marca e as mensagens consistentes em todas as plataformas e materiais, uma vez que postagens de mídia social, boletins de e -mail, cartões de visitante e anúncios on -line, aumentarão a credibilidade e criarão o reconhecimento da marca.
Para marcas de RH e eLearning, produzir marcas consistentes pode percorrer um longo caminho. Uma vez que você deseja que seu público tenha crédito em seu serviço e confie em você uma vez que provedor, solidar sua imagem reforça as mensagens da sua marca e cria consistência. Quanto mais consistência, maior a chance de um cliente em potencial reconhecer seus negócios, retornar ao seu site no horizonte e diferenciá -lo de seus concorrentes.
3. Use um tom e figura profissional
Os sites B2B devem ter um tom e figura profissional por toda segmento, pois isso implica credibilidade e poder dentro do setor. Por exemplo, se uma empresa de pesquisa usasse cores vivas e imagens tolas, os visitantes do site lutariam para levar seus programas de treinamento a sério e se tornarem menos propensos a transmutar.
Ou por outra, ao projetar um site B2B uma vez que um negócio de eLearning, considere uma vez que você incorpora jargão do setor e linguagem técnica. Você deseja encontrar um estabilidade entre seus visitantes, sendo capaz de entendê -lo enquanto ainda percebe seus negócios uma vez que conhecedores no setor. Isso difere muito dos sites B2C, que são mais alegres e usam linguagem simples porque desejam ser apreciados e compreendidos pelos consumidores.
4. Inclua prova social
Ao tomar decisões de compra, as pessoas são frequentemente guiadas pelas ações, opiniões e/ou comportamentos de outras pessoas. Nas indústrias de RH e eLearning, as perspectivas são frequentemente guiadas por outras empresas, especialistas do setor, colegas ou aqueles em sua rede profissional. Um site corporativo B2B deve usar a prova social para primar se outras empresas tiveram uma experiência positiva com sua marca e os produtos ou serviços que eles oferecem. Isso pode produzir crédito e credibilidade, incentivando outras empresas a considerar seus serviços.
Por exemplo, se você estivesse oferecendo cursos de treinamento destinados a agências de marketing, seria favorável escolher um protótipo de site de marketing do dedo que lhe permitisse incorporar a prova social sem problemas. Isso inclui análises de produtos ou serviços de sites uma vez que TrustPilot, muito uma vez que widgets de premiação e certificação para aumentar a credibilidade.
Existem muitas maneiras de inserir provas sociais em seu design da web. Algumas opções para escolher incluem histórias de sucesso do cliente, depoimentos, estudos de caso, revisões de produtos ou serviços, cobertura da prelo e endossos de influenciadores. De vestuário, o site de pós-graduação do Reino Unificado, Wikijobs, viu suas taxas de conversão aumentarem em 34% quando trabalharam com a empresa de teste de repartição A/B VWO para juntar três depoimentos curtos e exclusivamente de texto ao seu site. Por término, também pode ajudar a prometer que um terceiro verifique qualquer prova social no seu site corporativo B2B, pois isso carrega mais peso solene e labareda a atenção das perspectivas.
5. Aprimore sua página de preços
41% das empresas Decida não investir em um resultado devido a uma incompatibilidade de preços. Portanto, é principal aprimorar suas páginas de preços para prometer que seja:
- Fácil de encontrar
Certifique -se de que a página de preços seja fácil de encontrar, colocando um link para ele no menu superior ou no menu do rodapé, para que os clientes em potencial possam velejar a ele em qualquer página do seu site. - Preciso
Quando os clientes em potencial veem preços claros e precisos, é mais provável que eles confiem em seus negócios. Preços ocultos ou vagos podem prejudicar a credibilidade e levar a confusão ou frustração. - Fácil de ler
Use um design simples na página de preços, uma vez que tabelas ou cartões, para produzir uma separação visual entre as camadas de preços. Isso facilita as perspectivas de diferenciar preços e confrontar o que cada classe oferece.
As páginas de preços fáceis de encontrar, precisas e fáceis de ler podem ajudar as empresas a entender os custos iniciais, para que não precisem perder tempo em contato com sua equipe de vendas e podem tomar uma decisão de compra mais rápida. Essa eficiência é principal para movimentar perspectivas para o funil de vendas mais rapidamente. Ou por outra, para melhorar a lealdade do cliente e reduzir taxas de rotatividadevocê deve considerar oferecer e exibir um desconto para quem compra uma assinatura anual.
Pronto para produzir um site corporativo B2B que se converte?
O design do site corporativo da B2B requer uma abordagem estratégica, principalmente nas indústrias de RH e eLearning, que podem consistir em longos processos de tomada de decisão. Ao produzir uma persona de comprador, usar marcas e mensagens consistentes, usar um tom e figura profissional, incorporando prova social e aprimorando sua página de preços, você pode produzir um site corporativo B2B que o ajudará a aumentar a conversão e a obter seus objetivos de negócios.
