Imagine que você está entusiasmado para ir ao matrimónio de um colega. Você descobriu que eles estão envolvidos e, em vez de receber as datas e convites, você é bombardeado com textos de SMS, telefonemas e lembretes para confirmar o RSV. Você não é tratado uma vez que um convidado; Em vez disso, você é um número que precisa tomar uma decisão agora mesmo.
É logo que seus alunos aceitos se sentem quando você prioriza a tecnologia sobre eles.
Evitar o uso excessivo de tecnologia, o tratamento de todos os alunos admitidos da mesma forma, independentemente do repositório e comemorar seus embaixadores atuais, o diferenciará das instituições concorrentes.
Sua estratégia de rendimento é uma das ferramentas de marketing mais cruciais que você possui para matrículas de alunos. É emocionante enviar cartas de recepção, mas muitos estudantes receberam várias ofertas e agora precisam escolher qual escola e qual porvir eles desejam seguir.
Cabe a você se primar.
1. Não deixe sua tecnologia superar seu prédio comunitário
Uma rápida pesquisa no Google e você será inundado com as mais recentes ferramentas e automações de marketing para se conectar e se envolver com seus alunos aceitos ou depositados. Embora essas ferramentas sejam úteis e criem eficiências, elas não substituem a estratégia por trás da comunidade e dos relacionamentos.
Os alunos não estão se matriculando em sua universidade devido à rapidez de seus lembretes ou à facilidade de seus convites para a orientação. Eles se matriculam porque querem participar de sua instituição. Eles (e provavelmente suas famílias) escolheram você por seus motivos específicos – sua estratégia de rendimento deve incluir convencê -los de que escolher você é a melhor opção não unicamente para os próximos quatro anos, mas para todo o seu porvir.
Sem pressão, é evidente.
Quando nos concentramos demais na tecnologia reluzente e não na experiência que o aluno está tendo na orientação, na sessão de informações ou na turnê do campus, corremos o risco de perdê -los para outra universidade. Colocar muito estoque na tecnologia de tudo elimina a construção crucial da construção da comunidade necessária para comandar as decisões de letreiro.
2. Não assuma que os alunos depositados se matricularão
Outro grande erro que os profissionais de marketing de matrículas cometem é a suposição de que um repositório é igual a uma letreiro. Cada vez mais, os alunos que fazem um repositório o fazem a todas as escolas em sua lista restrita. Essa estratégia garante a colocação deles, garante que eles tenham uma experiência em primeira mão na vida do campus e garante que você preste atenção a eles.
Não garante que eles se tornem os alunos matriculados no início do semestre do outono (ou sempre que se inscreverem para se inscrever).
Por outro lado, concentrar todo o seu tempo e atenção nos alunos depositados pode produzir sistemas de desigualdade, sem saber. Talvez, as famílias de alguns estudantes não tenham os meios para fazer depósitos em todas as suas escolas de curta listados, portanto, em vez disso, estão esperando pacientemente e avaliando qual é o ajuste claro para eles.
A melhor abordagem seria tratar os alunos admitidos e depositados uma vez que iguais. Envolva -os, construa a comunidade e a visão que eles querem ver por si mesmos e não coloque todos os seus ovos na cesta de estudantes depositados.
3. Não negligencie seus ex -alunos e embaixadores estudantis
Todos os grandes profissionais de marketing de matrículas estratégicas sabem que seus ex -alunos e alunos atuais podem ser seus maiores embaixadores para prometer a matrícula do aluno em seguida o envio de cartas de recepção. Mas uma coisa a evitar é assumindo Alunos e alunos querem ajudá -lo a recrutar mais alunos.
Entender onde e quando agradecer às suas comunidades atuais é fundamental. Mantê -los felizes, sem incerteza, chegará a experiências mais felizes e mais autênticas para que seus alunos aceitos tomem sua decisão.
Portanto, envolver seus embaixadores atuais para sediar “Day in the Life”, vídeos, passeios no campus, programas de amigos e tudo é uma ótima estratégia de rendimento para implantar – mas ignoram sua nobreza e exaltação por seu risco. Continue comemorando -os através de eventos de crítica, cartas manuscritas e presentes.
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