Quando decidi submergir de cabeça em freelancer, pensei que tinha descoberto-que sabia porquê conseguir clientes, gerenciar meu tempo e ter sucesso porquê freelancer.
Acontece que tive sorte com meu primeiro cliente porque, mal esse contrato terminou, a verdade me dei conta. Tornou -se mais difícil conseguir o próximo show, e havia muitas coisas que eu não levava em consideração.
O freelancer é um cenário extremamente competitivo, e aqueles que não se esforçam para ser visto ficarão sem zero além de frustração e desespero. Neste cláusula, descreverei as estratégias que você precisa integrar à sua rotina diária para se realçar da povaréu e proteger clientes. Dessa forma, você pode evitar aprender a maneira mais difícil de obter sucesso freelancer, porquê eu.
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Construindo um portfólio que fala muito
Quando se trata de Meu portfólioEu me concentro em mostrar meu melhor trabalho em vez de repuxar tudo nele. Sei que clientes em potencial não analisarão as páginas de trabalho, logo tenho que colocar as melhores na frente. Mas porquê decido qual é a melhor?
Considero fatores porquê o tamanho do projeto e se trabalhei com uma marca conhecida. Também penso em quantos problemas resolvi para esse cliente. Para um trabalho relacionado ao design, sempre escolho o trabalho mais sedutor e visualmente impressionante que fiz. Uma vez que eu quero mostrar meus recursos, tudo na primeira página deve ser alguma coisa de que realmente me orgulho.
Quando apresento estudos de caso, declaro o problema do meu cliente – ou por mais que possa revelar. Logo, mostro minha solução e os resultados alcançados. Eu uso uma narrativa concisa, destacando minhas contribuições específicas. Incluo visuais porquê capturas de tela ou gráficos. E, é evidente, certifico -me de apresentar depoimentos de clientes.
Meu juízo: Concentre -se em projetos que demonstram suas habilidades principais e se alinhem ao seu nicho de orientação. Mantenha seu portfólio evidente, impactante e orientado a resultados.
Geração de propostas que cativam clientes
Antes de inaugurar a ortografar meu propostaRevisei cuidadosamente o post de serviço do cliente em potencial para entender seus pontos problemáticos. Fazer uma pesquisa rápida sobre o cliente também ajuda a entender melhor suas circunstâncias e expectativas. Essencialmente, seu objetivo final cá é apropriar a proposta às suas necessidades.
É por isso que, depois de indagar o cliente e sua solicitação, criei uma missiva ou mensagem de exórdio com uma introdução personalizada e concisa. Logo, mencionei minhas habilidades, mas exclusivamente as relevantes para o projeto. Depois disso, descrevi minhas soluções propostas. Se o cliente já souber o que deseja, sugiro idéias adicionais.
Para realmente se realçar, ofereço um serviço suplementar, mas reservo isso para o final da proposta depois de resguardar os pontos -chave.
Tomemos, por exemplo, uma proposta para um trabalho de edição de vídeo envolvendo vídeos educacionais de forma longa. Você pode oferecer um serviço suplementar, porquê editar teor de formato limitado. Embora possa não parecer um trabalho difícil para você, um cliente pode realmente respeitar seu esforço para ir além. Levante é exclusivamente um exemplo, pois se trata de encontrar maneiras de soerguer seu serviço e se realçar.
E embora seja tentador usar modelos de proposta genérica e enviá -los para o maior número provável de propostas, eu o desencorajo de fazer isso. Isso é uma prática ruim e exclusivamente comunica a preguiça e a impaciência.
Mostrando experiência e mando de construção
Há uma maneira de levar os clientes sem procurá -los proativamente, e é chamado de estabelecer uma mando e se posicionar porquê técnico. É mal muitas vezes recebo convites de serviço, mesmo quando não procurei ativamente por um tempo.
Logo, porquê exatamente eu construí mando? Primeiro, criei muito teor. Eu sei que isso pode parecer tedioso, mas realmente vale a pena. Eu reservei um tempo para ortografar um blog e fazer postagens nas mídias sociais relacionadas ao objecto. Ou por outra, sempre garanto que o teor que divulgue seja relevante para o meu nicho e os serviços que presto.
Quando não estou ocupado criando teor, fico envolvido em conversas do setor, que acho benéficas não exclusivamente para minha visibilidade porquê freelancer, mas também para aprofundar minha experiência no nicho. Plataformas porquê Quora e Reddit podem ser surpreendentemente eficazes de ferramentas de rede, com clientes em potencial frequentemente à espreita e leitura de tutoriais e opiniões. Vale a pena aventurar.
Eu também monitoro tendências e turnos da indústria. Os clientes em potencial frequentemente procuram pessoas que sabem porquê usar as mais recentes ferramentas e estratégias, e é por isso que os freelancers que aprendem continuamente novas habilidades tendem a se realçar mais.
Profissionalismo na notícia: a chave para repetir clientes
O desembarque de um negócio é uma coisa, mas manter um bom relacionamento com os clientes é um jogo totalmente dissemelhante. Trato todos os clientes porquê se eles são os meus primeiros, garantindo que sou sempre oportuna e receptiva. Quero que eles se sintam confiantes de que tomaram a decisão certa trabalhando comigo e que podem responsabilizar em mim.
Ou por outra, garanto que defini expectativas e limites claros. Digo aos clientes os dias em que não trabalho, a que horas geralmente trabalho em entregas e assim por diante. Se eu não definir limites claros, os clientes podem pensar que estou disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, e me envie uma mensagem em horários ímpares. É por isso que ter um contrato evidente que descreve o horário de trabalho e as entregas ajuda neste caso.
Agora, é cá que o profissionalismo é mais importante: mourejar com feedback e atrito. Houve momentos em que meus clientes e eu não estávamos na mesma página. Logo, antes de encaminhar nossa notícia em um desacordo, primeiro me pergunto se recuar levará a um melhor resultado para o projeto. Se sim, eu explico meu lado educadamente e descreva os motivos pelos quais discordo de uma certa decisão.
No entanto, não se esqueça que, no final do dia, nosso trabalho porquê freelancer é dar vida à visão do cliente. Independentemente da atitude ou predisposição de um cliente, é nossa responsabilidade manter um comportamento profissional.
Priorizando a segurança: protegendo a si mesmo e a seus clientes
Uma vez que freelancer, priorizo medidas de segurança para proteger não exclusivamente meus próprios dados, mas também os dados de meus clientes. Ao contrário de um envolvente corporativo, não existe uma equipe dedicada para a segurança do freelancer. Eu tenho que intensificar e ser essa equipe.
Prometer a segurança do pagamento
As plataformas mais populares de freelancer têm sistemas de pagamento incorporados em seu site. No entanto, se você não estiver usando um site porquê o Upwork, deve estar consciente das várias plataformas de pagamento que atendem a freelancers porquê Wise e Payoneer.
Simples, isso pode depender de onde você mora. Por esse motivo, faça muitas pesquisas ao iniciar o freelancer e verifique se todos os pagamentos que você estão prestes a ter estão protegidos o tempo todo.
Mourejar com dados do cliente com zelo
Existem muitas maneiras de manter os dados de um cliente seguros, e certifico -me de praticar uma boa higiene da segurança cibernética para proteção em camadas.
Por exemplo, quando trabalho longe de moradia ou viajo, sempre uso uma VPN para criptografar meu tráfico na Internet. Eu também me conecto à Internet através de um ESIM em vez de Wi-Fi público, pois os golpistas podem facilmente invadir essas redes, revelando todas as atividades sensíveis que você está fazendo online.
Investir em uma VPN e um ESIM também deve ser um acéfalo para você. Basta observar que, com os ESIMs, diferentes locais podem exigir serviços de outros provedores. Logo, sempre que você está viajando, procure palavras -chave porquê “ESIM JAPAN”Para encontrar um provedor que ofereça serviços em sua localização. Isso garantirá que você não compre um ESIM sem serviço disponível.
Outras ferramentas, porquê gerentes de senha, firewalls e antivírus, também são grampos para freelancers. Às vezes, até uso uma máquina virtual, dependendo de quão confidenciais os dados com os quais estou trabalhando é.
Ser resistente a golpes
Uma vez que alguém que ganha a vida online, aprimorei minha capacidade de identificar possíveis golpes. Algumas pessoas representam porquê clientes enquanto tentam ataques de phishing, enquanto outros oferecem empregos a preços incríveis que parecem bons demais para serem verdadeiros. Sempre que você estiver em incerteza sobre a legitimidade de um cliente ou sua oferta, sempre faça uma verificação de antecedentes.
A revisão do perfil do LinkedIn de uma pessoa pode revelar detalhes importantes sobre sua história profissional, conexões e credibilidade. Verificar a legitimidade de um cliente ou sua oferta pode impedir que você seja vítima de golpes e proteger sua reputação pessoal e profissional.
Destacando -se em um mercado freelancer competitivo
Entendo porquê é difícil se realçar em um mercado tão globalmente competitivo, mas não perda a esperança. Aplique o que compartilhei e com norma, tempo e prática, você não precisará se preocupar com porquê obter seus próximos clientes.
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