Chave Conclusões:
- As estratégias atuais de matrícula e recrutamento de graduação devem ser baseadas em dados e personalizadas, priorizando a qualidade em vez da quantidade.
- “Inverter o funil” muda o foco do marketing de volume para a construção de conexões significativas e personalizadas com os alunos, garantindo melhores correspondências e maiores taxas de retenção.
- As personas dos alunos e a estudo de dados permitem que as instituições criem mensagens direcionadas que correspondam aos objetivos individuais dos alunos.
- As ferramentas da Liaison capacitam as faculdades a usar análises preditivas, envolvimento em tempo real e divulgação personalizada para atrair e reter estudantes adequados aos seus programas.
Para as instituições de ensino superior atuais, atrair os estudantes certos é mais importante do que atingir um saliente volume de candidatos. Os modelos tradicionais de letreiro que dependem da geração de uma ampla rede e da filtragem de amplos grupos de candidatos já não são suficientes. Em vez disso, as faculdades e universidades devem adotar estratégias personalizadas e baseadas em dados que se concentrem na qualidade em detrimento da quantidade.
Relação conjunto de ferramentas avançadas torna isso provável, oferecendo insights focados em dados, recursos de engajamento em tempo real e opções de divulgação personalizadas. Esta abordagem não só agiliza o recrutamento, mas também garante uma correspondência mais poderoso entre os alunos e os programas escolhidos, levando a taxas de rendimento e retenção mais elevadas e, em última estudo, proporcionando uma jornada educacional mais gratificante.
Invertendo o funil: passando do volume para o valor
Historicamente, as instituições têm utilizado uma abordagem de “funil” para admissões e recrutamento de estudantes de graduação, começando com um grande grupo de futuros alunos e estreitando o campo. Mas com a novo concorrência intensificada, levante padrão está a revelar-se menos eficiente. Em vez de expandir o topo do funil adquirindo mais nomes de alunos, “inverter o funil” é uma abordagem estratégica que começa com o objetivo final em mente: matricular e reter os alunos que terão sucesso na sua instituição.
Virando o funil muda o foco de números brutos a conexões significativas. Em vez do marketing de volume, esta abordagem incentiva as instituições a recrutar com base nas necessidades, objetivos e interesses distintos de cada grupo de estudantes. Assim uma vez que cada programa ou espaço possui pontos fortes únicos, cada aluno traz aspirações e potencial únicos. Esse alcance personalizado significa que um porvir estudante de engenharia, por exemplo, pode receber informações sobre oportunidades práticas de laboratório, enquanto um estudante de artes plásticas vê os destaques dos estúdios do campus e os perfis do corpo docente. Marketing de letreiro de contato e as soluções de CRM facilitam esta abordagem personalizada, permitindo que as escolas alcancem públicos específicos em plataformas digitais com mensagens que ressoam com os interesses individuais dos alunos.
Construindo personalidades estudantis para melhorar a segmentação
Compreender uma vez que recrutar estudantes de graduação que provavelmente terão sucesso e permanecerão engajados ao longo de sua jornada acadêmica requer uma compreensão clara desses estudantes. A geração de personas estudantis detalhadas – representações de candidatos ideais com base em dados reais – permite que as instituições adaptem seu alcance com grande precisão. Por exemplo, as soluções de CRM da Liaison facilitam esse processo analisando pontos de dados importantes, uma vez que formação acadêmica, localização geográfica e insights comportamentais, ajudando as equipes a identificar os alunos com maior verosimilhança de prosperar e permanecer matriculados.
Com as personas dos alunos claras em mente, as instituições podem fornecer mensagens personalizadas que se alinhem com as prioridades dos alunos. Por exemplo, um porvir estudante de primeira geração pode estar mais interessado em preços acessíveis e serviços de base, enquanto um candidato orientado para STEM pode responder melhor a informações sobre instalações de investigação e planos de curso. Elaborar comunicações baseadas nessas personas aumenta o envolvimento e fortalece os laços estudantis desde o início. Ao enviar mensagens de recrutamento que realmente atendam aos objetivos dos alunos, as instituições promovem um sentimento de pertencimento, o que, por sua vez, melhora os índices de retenção e satisfação.
Utilizando estudo de dados para interações personalizadas
A estudo de dados tornou-se uma instrumento necessário para individualizar a divulgação e conectar-se com os alunos certos, com a mensagem certa, no momento visível. Os dados em tempo real permitem que as instituições acompanhem as respostas dos alunos, identifiquem as preferências dos futuros alunos e adaptem estratégias com base no que funciona melhor. As soluções de IA da Liaison são projetadas para esta abordagem jeitoso, permitindo que as instituições monitorem as interações e ajustem seus esforços de recrutamento de forma dinâmica ao longo do ciclo de letreiro.
Com análises preditivas e prescritivas, as escolas podem empregar táticas avançadas uma vez que retargeting, que reconecta alunos que já demonstraram interesse, mas ainda não se comprometeram. Ao captar a atenção dos alunos durante os “micromomentos” enquanto navegam nas redes sociais ou pesquisam online, as instituições podem manter-se relevantes e oportunas nas suas comunicações. Esse abordagem baseada em dados—usando o Enrollment Marketing e os serviços digitais da Liaison—aumenta o número de matrículas e cria crédito entre os alunos, fornecendo teor desempenado às suas jornadas. O resultado? Maior envolvimento e maior verosimilhança de sucesso.
Transformando matrículas com precisão baseada em dados
No ensino superior, o recrutamento de estudantes requer uma abordagem ponderada e centrada em dados que enfatize a qualidade em vez da quantidade e a personalização em vez da generalização. Aproveitando ferramentas uma vez que o Liaison’s Marketing de letreiro, TargetX, Outcomes, Search e Othot, as instituições podem ir além dos métodos tradicionais e produzir estratégias de recrutamento que atraiam estudantes adequados aos seus programas. Ao produzir estratégias de recrutamento personalizadas e alinhadas às necessidades do grupo de alunos, você inspira os alunos com um sentimento mais poderoso de pertencimento e um envolvimento mais profundo durante todo o ciclo de matrícula. Isso, por sua vez, impulsiona o sucesso de longo prazo em seu campus.
Para desvendar uma vez que as soluções tecnológicas da Liaison podem transformar suas práticas de recrutamento, entre em contato conosco hoje mesmo. Nossa equipe está pronta para ajudá-lo a implementar estratégias de divulgação individualizadas e baseadas em dados que beneficiem tanto sua instituição quanto futuros alunos. Contate-nos para uma mostra ou consulta para ver uma vez que as ferramentas do Liaison podem elogiar seus esforços de letreiro!
