Tenho certeza de que você concorda comigo – uma vez que freelancer, você dirige um negócio.
Evidente, tem menos funcionários do que a maioria. Provavelmente nunca terá tanto lucro quanto a Apple ou a Ferrari. E talvez seus escritórios não sejam tão sofisticados quanto os outros.
E, no entanto, é um negócio.
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É por isso que acho que, uma vez que freelancer, você deveria leia livros de negócios. Eles fornecem conselhos dos quais a maioria de nós nunca ouviu falar. E embora segmento disso dificilmente seja aplicável a empresas individuais, uma grande segmento pode ser facilmente transferida para o nosso freelancer.
Ao longo dos anos, li muitos livros excelentes de empreendedores que ganharam milhões. Mas nenhum deles me impressionou tanto quanto um pequeno livro chamado 100M Offers, de um face chamado Alex Hormozi.
Quem é esse face e por que eu deveria me importar?
Alex Hormozi conquistou seguidores significativos em seus canais sociais nos últimos anos, mas não é novo no jogo do empreendedorismo.
Ele construiu uma riqueza aos 20 anos uma vez que empreendedor on-line e, desde logo, começou a compartilhar seu conhecimento sobre uma vez que erigir negócios em livros, canais sociais e basicamente em qualquer lugar na Internet.
Se você gosta de empreendedorismo e marketing online, provavelmente já viu pelo menos um de seus vídeos.
No entanto, uma vez que freelancer, você pode pensar que o que ele prega dificilmente se aplica ao seu negócio.
E isso seria um erro.
Na verdade, sua estrutura básica para erigir um negócio de seis dígitos me ajudou a:
- Gerenciar melhor meu tempo
- Adote uma abordagem focada no laser
- Encontre mais clientes
- Definir meu ICP (persona do cliente ideal)
Veja uma vez que apliquei seu juízo para desenvolver um sistema estúpido e simples para meu negócio freelance.
Diga NÃO com frequência para que o seu SIM seja importante
Se você é freelancer há mais de 3 meses, provavelmente já passou por sarau e penúria.
- Você está trabalhando em um ou dois projetos e o cliente paga muito. Você está indo muito muito
- Você não tem trabalho qualquer ou é forçado a concordar trabalhos mal remunerados para pelo menos lucrar ‘alguma coisa’
- Seu próximo grande trabalho chega e você está de volta ao modo sarau… por um tempo
De uma forma ou de outra, a maioria dos negócios autônomos tem o mesmo problema, e a desculpa geralmente é simples. Quando você está lotado, não tem tempo para promover seus serviços. O que também significa que, quando seu grande projeto terminar, você ainda não terá novos leads em seu pipeline.
É mal nasce a penúria.
Solução? Aprenda a expressar não.
Na verdade, não comece dizendo não. Primeiro, crie uma lista de tarefas pendentes de marketing para os próximos meses, até um ano. Em seguida, planeje sua agenda para que você sempre tenha tempo para cuidar deles.
A maneira mais fácil de fazer isso é tempo boxeando seus dias. O time boxing não precisa ser difícil. O que é difícil é proteger suas caixas.
É nesse momento que você precisa expressar não.
Somente se você se recusar a perfurar mão de seu horário de marketing, você poderá realmente fazer o trabalho de promoção.
E isso também pode incluir expressar não aos projetos de outros clientes.
Espere, expressar não ao trabalho para depois conseguir trabalho?
Sei que pode parecer contra-intuitivo, mas… sim. Porque o trabalho ao qual você está dizendo não está contribuindo para a sarau, mas só vai piorar a sua penúria quando chegar.
Em vez disso, se você disser não hoje, estará construindo as bases para gerar um negócio livre de penúria.
Depois que essa base estiver definida, é hora de focar em realmente construí-la!
Uma das maiores conclusões da maioria dos conteúdos de Hormozi é esta: a maneira mais fácil de expandir um negócio para seis dígitos é focar em um resultado, um conduto, um avatar.
Cá está o que parece.
Não espalhe muito: um resultado (leia serviço)
Superficialmente, todos os freelancers oferecem um serviço simples. No meu caso, é tradução. Para você, pode ser redação de teor, web design ou qualquer outra coisa.
E, no entanto, o que vemos nem sempre é a verdade.
Embora possa parecer que ofereço tradução (um serviço), na verdade forneço coisas diferentes para clientes diferentes:
- Serviços de tradução financeira para plataformas FX e criptográficas
- Serviços de transcriação para agências de marketing boutique
- Serviços de localização de jogos para pequenos estúdios de desenvolvimento
Se você olhar o que você oferece hoje, tenho certeza que encontrará um tanto semelhante.
Esta abordagem, porém, não é eficiente.
- Seu marca torna-se muito mais reptador – quando você quer ser visto uma vez que o técnico em alguma coisa, quando você afirma ser esse técnico em três áreas diferentes, você está dificultando sua vida.
- Quando você faz exclusivamente uma coisa, com o tempo você se torna extremamente rápido em fazê-la. Se você estiver fazendo três coisas, é improvável que qualquer dia se torne tão produtivo.
- Sei que você acha que todos os seus serviços são importantes, mas tenho certeza de que, se fizer as contas, verá que pelo menos um ou dois deles contribuem muito pouco para sua renda universal. Esse foi o meu caso também.
Se você deseja gerir um negócio freelance lucrativo, o caminho é bastante evidente – trabalhe para entender qual é o seu serviço mais lucrativo e, em seguida, concentre-se exclusivamente nele.
Domínio antes da expansão: Um conduto
Esta é a prelecção mais importante que aprendi com o livro “100 milhões de leads” de Alex Hormozi – embora existam várias maneiras de obter leads (clientes em potencial), você não precisa usar todas elas.
Na verdade, você não precisa usar a maioria deles.
A maneira mais fácil de expandir seu negócio é focar em exclusivamente um conduto, até dominá-lo. Qual deveria ser esse conduto? Cabe a você deslindar.
Uma vez que tradutor, sei que não posso usar SEO – estaria competindo com agências de tradução com um orçamento 100 vezes maior que o meu. Posso, no entanto, enviar propostas frias. Crie vídeos curtos no YouTube. Ou junte-se a uma comunidade de empreendedores para fins de networking.
O que isso significa para você?
Se você administra um negócio freelance estabelecido, concentre-se no conduto que está gerando a maioria dos clientes em potencial para você. Se você está seguindo várias estratégias (e sejamos honestos, os clientes não estão realmente correndo pela porta), talvez seja hora de se concentrar em um único método.
E se você está postando ativamente nas redes sociais, mas parece que as poucas curtidas que você recebe em cada postagem são todas de colegas freelancers, talvez considere se você realmente precisa de uma presença nas redes sociais.
Já escrevi antes sobre uma vez que me tornei um freelancer de seis dígitos sem fazer networking nas redes sociais. Talvez você seja uma vez que eu e tenha que passar por outros canais.
Se for esse o caso… que assim seja.
Fale com uma única pessoa: um avatar
A última peça do quebra-cabeça é ‘Um avatar’. Se você nunca ouviu falar de ‘personas/perfis de clientes ideais’, cá está uma breve explicação:
Seu ICP (perfil de cliente ideal) é o seu cliente dos sonhoso cliente que tem orçamento para remunerar seus serviços, o volume de trabalho para mantê-lo ocupado várias horas por semana e o tipo de projeto que você mais gosta de fazer (pontos extras se também for aquele em que você é mais produtivo. )
Embora seu ICP varie de consonância com o serviço que você sentenciar fornecer, seu sucesso dependerá em grande segmento de quem está comprando seu serviço.
Uma coisa é grafar artigos de finanças pessoais para um site afiliado recém-criado por US$ 0,02/termo, e outra coisa completamente dissemelhante é grafar postagens em blogs para empresas financeiras de cimalha calibre com um orçamento de marketing de mais de US$ 1 milhão ou mais… por mês.
Depois de sentenciar com quem deseja trabalhar, tente deixar a imagem da pessoa o mais vívida provável em sua cabeça – varão ou mulher? Idade? Qual é a sua formação acadêmica e status socioeconômico?
Já ouvi falar de freelancers que se tornam muito granulares em suas análises – até as marcas que usam no trabalho e os influenciadores que seguem no Instagram.
Embora você deva ir tão fundo quanto desejar, uma abordagem semelhante ajuda, quer você queira grafar a transcrição do seu site ou precise sentenciar quais aspectos enfatizar em uma relação de vendas.
Principais conclusões
Quer você esteja exclusivamente começando uma vez que freelancer ou seja um veterano com mais de 10 anos de experiência, erigir um negócio freelancer que funcione para você é um jogo infinito.
Usando a estrutura de Hormozi, consegui simplificar meu negócio ao extremo, trabalhando menos horas sem perder renda. O mesmo sistema, porém, pode ser usado para trabalhar em projetos mais interessantes ou conseguir clientes com melhores salários.
No próximo mês, vamos nos aprofundar ainda mais no primeiro elemento do sistema: seu resultado One.
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