Josh Taub tem profundas raízes na Brown University. (Um pouco que ele e eu compartilhamos). Josh trabalha na Brown há 18 anos e obteve seus diplomas de graduação e pós-graduação na universidade. Desde julho deste ano, Josh atua uma vez que vice-presidente associado de desenvolvimento e progresso internacional. Porquê nunca fiz perguntas e respostas com um profissional de promoção, fiquei emocionado porque Josh concordou em responder às minhas perguntas.
P: Conte-nos sobre seu trabalho. Quais são suas principais responsabilidades uma vez que vice-presidente associado de desenvolvimento e progresso internacional?
UM: Na minha função, atuo uma vez que um dos líderes de equipe na subdivisão de progresso da Brown, que está envolvida em uma campanha de arrecadação de fundos de 10 anos – inicialmente visando US$ 3 bilhões, aumentou para US$ 4 bilhões e agora incrivelmente perto de US$ 4,5 bilhões. Gerencio uma equipe dedicada de oito pessoas, incluindo quatro arrecadadores de fundos de traço de frente com conhecimentos diversos em regiões e grupos demográficos de doadores. Nossa equipe arrecadou US$ 100 milhões anualmente de fontes internacionais em cada um dos últimos três anos.
Gerencio um portfólio de tapume de 100 indivíduos de superior patrimônio, normalmente ex-alunos e pais, com capacidade para doações transformadoras de US$ 5 milhões ou mais. No progresso, envolvemos potenciais doadores e construímos relacionamentos de longo prazo para promover as prioridades da universidade. Trabalho especificamente com ex-alunos e pais internacionais da Brown, concentrando-me principalmente no Reino Unificado, Hong Kong, China e outras partes da Ásia (incluindo Japão, Coreia e Tailândia) e Europa, Canadá e doadores internacionais baseados nos EUA.
Além de gerenciar as relações com os doadores, minha equipe é responsável por coordenar viagens internacionais para administradores seniores, incluindo o presidente, o reitor e o vice-presidente sênior para promoção. Isto inclui a organização de viagens complexas e multicidades e eventos globais, uma vez que a celebração do sestercentenário de Brown em Hong Kong e, mais recentemente, uma recepção do Brown Athletics em Tóquio. Além destes esforços, supervisiono duas entidades de filantropia – a Brown University UK Charitable Trust e a Brown University Foundation em Hong Kong – que permitem que os doadores nestas regiões contribuam de forma fiscalmente eficiente. Minha função também envolve frequentemente a relação com unidades acadêmicas internacionais no campus e, por uma dezena, atuei uma vez que parceiro de progresso do Watson Institute for International and Public Affairs.
Alguns dos presentes dos quais mais me orgulho incluem um presente de nomeação para o Legorreta Cancer Center, a diretoria do nosso Meio de Alzheimer no Carney Institute for Brain Science e um programa de bolsa de estudos integral que apoia veteranos militares dos EUA em Brown. Recentemente, tenho liderado uma iniciativa de arrecadação de fundos de US$ 220 milhões para tornar Brown cego às necessidades de estudantes internacionais – um compromisso com o chegada global, permitindo que estudantes de todas as origens ingressem na comunidade Brown sem restrições financeiras. Recebemos espeque de uma ampla gama de constituintes internacionais, incluindo ex-alunos de oito décadas, desde as aulas da dezena de 1950 até os dias atuais.
Estas iniciativas exemplificam a razão pela qual muitos de nós escolhemos uma curso no progresso do ensino superior – para sermos uma força de mudança e para construirmos um horizonte mais resplandecente e mais equitativo para os nossos estudantes, a nossa comunidade e o mundo. Isto está intimamente desempenado com a missão de Brown de “servir a comunidade, a pátria e o mundo”, promovendo o conhecimento e preparando os alunos para fazerem contribuições impactantes para a sociedade.
P: Qual caminho educacional e profissional você seguiu em sua função atual? Que recomendação você daria para quem está pensando em seguir curso universitária?
R: Porquê muitos outros em subida, não cresci imaginando reuniões de doadores ou metas de campanha. Em vez disso, essa curso me descobriu. Cresci em Paris uma vez que rebento de dois americanos que planejavam permanecer um ano, mas nunca mais foram embora. Criado em um envolvente multicultural, inicialmente pretendia estudar gestão na França. Mas depois de alguns verões uma vez que mentor de acampamento na Califórnia, aprendi sobre uma abordagem educacional dissemelhante e mais ampla. Inspirado, candidatei-me a três escolas nos EUA: MIT (onde meu pai estudou), Dickinson (onde vários membros da família estudaram) e Brown. É um pouco constrangedor, mas eu sabia pouco sobre Brown (a internet ainda não existia); parecia que todo mundo na minha escola queria ir para lá. Eles não ficaram muito satisfeitos quando entrei, mas rapidamente aprendi mais sobre a universidade e percebi que era o lugar patente para mim. Brown tornou-se um catalisador da forma uma vez que penso e aprendo, abraçando a sua abordagem interdisciplinar que me encorajou a explorar e assumir riscos em vários assuntos e atividades.
Desde portanto, minha curso se desenvolveu por meio de uma série de minicarreiras, cada uma construindo um conjunto único de habilidades. Passei sete anos na Condé Nast International (edição de revistas), com sede em Paris, Londres e Madrid, trabalhando na expansão global e no lançamento de revistas em mercados que vão da Rússia à África do Sul. Em seguida, mudei-me para Barcelona e lancei a minha própria pequena empresa de distribuição editorial, onde aperfeiçoei competências em vendas, marketing e meios digitais com clientes em todo o mundo. Durante meus seis anos lá, conheci minha esposa, Rebecca. Por termo, decidimos nos mudar para os EUA. Olhando as listas de empregos, me deparei com uma função no escritório de promoção da Brown, que exigia habilidades de arrecadação de fundos ou vendas, experiência internacional, compreensão de assuntos globais e conhecimento da Brown. Eu li a descrição do trabalho e sabia que era para ser assim.
Durante 18 anos, tive o privilégio de trabalhar na promoção internacional na Brown, colaborando com uma equipe talentosa de alguns dos mais talentosos arrecadadores de fundos e profissionais de promoção do setor. É preciso uma equipe para receber fundos, desde a arrecadação de fundos até a equipe de espeque, pesquisa, contabilidade de doações, gestão… Com o tempo, assumi responsabilidades maiores, gerenciei relacionamentos com doadores de superior nível e agora estou entusiasmado para orientar a próxima geração de arrecadadores de fundos. É gratificante ver as habilidades e os conhecimentos que adquiri sendo usados para ajudar outras pessoas a terem sucesso neste trabalho.
Há quatro anos, assumi um novo repto ao elaborar meu próprio mestrado em estudos de mindfulness na Escola de Saúde Pública de Brown. Inspirado pelo currículo desobstruído de Brown e tendo uma lição por semestre entre o trabalho e as responsabilidades pessoais, explorei a reflexão e a atenção plena através das lentes da saúde pública, da neurociência e da filosofia. Foi um repto pessoal que também me ajudou profissionalmente, permitindo-me discutir melhor a filosofia educacional de Brown com os doadores e compartilhar em primeira mão o superior calibre de nossos professores e alunos. Em maio pretérito, me formei na Brown pela segunda vez. As pessoas me perguntam o que farei a seguir, mas fiz isso por curiosidade intelectual e por diversão!
Logo, considerando tudo isso, acho que minhas três dicas principais seriam:
- A maioria das pessoas não encara o progresso uma vez que um primeiro paixão – mas muitos setores cultivam habilidades e experiências relevantes que podem ser facilmente transferidas para a arrecadação de fundos. No progresso de Brown, tenho colegas que já trabalharam em finanças, no governo e até um que foi ex-bailarino profissional! Não se preocupe em seguir uma curso rígida; o meu era tudo menos linear. Abrace a teoria de que várias experiências podem levá-lo a oportunidades inesperadas de progresso e que as habilidades que você comprar serão úteis neste campo.
- Progressão é uma curso que você pode explorar sem mudar totalmente de serviço. Junte-se ao recomendação de uma organização lugar e ofereça-se para fazer segmento do comitê de desenvolvimento. Seja voluntário em um recomendação de arrecadação de fundos para sua espírito mater, ajudando-os a receber doações para seu fundo anual. Quase todas as organizações, pequenas ou grandes, precisam de ajuda na arrecadação de fundos, por isso é uma ótima maneira prática de testar e desenvolver essas habilidades sem fazer uma grande mudança de curso. Se você findar adorando, terá construído uma base sólida para uma transição tranquila para o campo.
- Cultivar uma mentalidade de aprendizagem contínua é importante. Trabalhar em uma universidade apresenta inúmeras oportunidades de propagação pessoal e profissional, tornando cada dia vibrante e envolvente. Aprender faz segmento do trabalho, porque depois saímos e representamos diferentes facetas da universidade para potenciais doadores. Embora uma curso em subida possa ser exigente e intensa, sou incessantemente inspirado pelos alunos notáveis, pelos professores apaixonados e pelas pesquisas inovadoras que fazem uma diferença real. Levante envolvente dinâmico alimenta meu exaltação e me leva à vantagem, lembrando-me do profundo impacto que podemos ter na Brown.
P: O progresso internacional é um campo relativamente novo no ensino superior. Qual a diferença entre a arrecadação de fundos internacional e a arrecadação de fundos pátrio? Quais são as habilidades específicas que podem ser úteis para alguém que está considerando uma curso internacional? E quais são alguns equívocos comuns sobre essa curso?
UM: O progresso internacional partilha muitas semelhanças com a angariação de fundos pátrio, seguindo um ciclo muito publicado de envolvimento, cultivo, solicitação e gestão. Construímos conexões significativas com doadores, organizamos eventos impactantes e promovemos relacionamentos de longo prazo entre ex-alunos, pais, professores e administradores. No entanto, à graduação global, as nuances e complexidades introduzem todo um novo conjunto de desafios, tornando o trabalho internacional um empreendimento egrégio que requer uma compreensão profunda de diversas culturas e práticas filantrópicas.
A filantropia é significativamente moldada por contextos culturais, o que significa que a abordagem dos EUA à angariação de fundos para o ensino superior pode não ter repercussão global. Em muitos países, o ensino superior é gratuito, o que pode surpreender mesmo entre potenciais doadores de superior nível quando se menciona a angariação de fundos, mormente tendo em conta as elevadas mensalidades cá nos EUA. As atitudes em relação à filantropia diferem amplamente de país para país, influenciadas por factores uma vez que a religião , classe social e política governamental. Aliás, nos últimos anos assistimos a restrições crescentes ao financiamento internacional, mormente de países uma vez que a China, a Coreia e a Índia.
As angariações de fundos internacionais enfrentam desafios únicos: barreiras linguísticas, diferenças de fuso horário e horários de viagem exigentes complicam a construção de relacionamentos. Estabelecer e manter ligações com doadores que raramente vemos requer um investimento significativo de tempo e recursos. Dadas estas complexidades, prometer presentes internacionais muitas vezes leva mais tempo e envolve anos de cultivo diligente em verificação com a angariação de fundos nacionais.
Trabalhar no progresso internacional requer uma resistência considerável. Muitas vezes enfrentei o repto de viajar mais de 24 horas de porta em porta para chegar à China, com tempo suficiente unicamente para um banho rápido antes de reprofundar em uma repasto de três horas com vários pratos. Embora a comida seja geralmente deliciosa, pode ser um grande repto às 6 da manhã no meu fuso horário lugar, pois tenho que permanecer totalmente envolvido durante toda a repasto! Em seguida, tente dormir algumas horas antes de se levantar para o próximo moca da manhã.
Por último, embora possamos nos esforçar para compreender outras culturas e fazer tudo patente, erros acontecerão inevitavelmente, por isso é importante perdoarmos a nós mesmos. Deixe-me descrever uma história engraçada de alguns anos detrás. Ao viajar para Hong Kong, aprendi a levar presentes para as pessoas que encontro, uma vez que é prática lugar. Um ano, pensei ter tirado a sorte grande com alguns lindos relógios da Brown University da livraria. No entanto, quando os entreguei, um destinatário mal agradeceu e imediatamente colocou o relógio de volta na caixa. Uma reação morna semelhante seguiu para a próxima pessoa.
Mais tarde naquele dia, recebi um telefonema de uma ex-aluna que conheço há anos, que disse brincando: “Você sabe que ofendeu minha mãe?” (um gestor emérito!). Mortificado, aprendi que presentear um relógio em Hong Kong é uma gafe porque a frase cantonesa para dar um relógio soa uma vez que “para presenciar a um funeral” – essencialmente, eles simbolizam a morte! A solução? Os destinatários me deram uma moeda simbólica, efetivamente “comprando” de mim o relógio e, assim, acabando com a maldição. Somente na arrecadação de fundos a solução envolveria a troca de moeda! Um ano depois, a administradora emérita me ligou novamente, dizendo que seu relógio havia parado de funcionar, mas que era o seu predilecto. Posso trazer um novo para ela? Acho que foi um presente bom (e oportuno), enfim!
