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Há uma grande diferença entre um freelancer próspero e outro que mal consegue sobreviver. A realidade é: você PODE ficar rico como freelancer. Até torne-se um freelancer milionário.
Mas você não chegará lá desperdiçando seu dinheiro nas coisas erradas.
Abaixo, tenho uma lista de despesas comuns nas quais freelancers ricos quase nunca gastam seu dinheiro.
Essas despesas não fazem o negócio crescer, elas desperdiçam seu dinheiro e colocam seu negócio em risco.
Portanto, a verdadeira questão é: VOCÊ gasta dinheiro com algum desses?
Um escritório chique
Este primeiro pode surpreendê-lo, mas os freelancers que acabam se tornando muito ricos quase nunca gastam dinheiro em um escritório sofisticado.
Claro, você precisa de um lugar para trabalhar. E você provavelmente deveria fazer mais do que trabalhar no sofá de pijama.
Mas gastar milhares de dólares todos os meses em um Espaço de coworking ou (pior) alugar um espaço de escritório que realmente não gerará mais receita é uma maneira rápida de dar adeus aos seus lucros freelance.
Quando se trata de seu escritório, pense em “receita por metro quadrado”. Em outras palavras, se você conseguir um escritório maior, isso significará mais receita para o seu negócio?
E se não, você deveria pensar duas vezes antes de desperdiçar seu dinheiro.
A mais recente tecnologia
Seria bom ter sempre o Macbook Professional mais recente ou usar a melhor DSLR para suas reuniões na net?
Claro.
Mas essas coisas ajudarão você a gerar mais receita?
Provavelmente não.
Com a tecnologia, a chave é identificar o ponto de retornos decrescentes. Em outras palavras, em que ponto você está realmente perdendo dinheiro por não substituir seu laptop computer porque ele desliga constantemente de forma inesperada ou porque demora muito para processar um arquivo PSD?
O desejo de ser verdadeiramente eficiente (não sofisticado ou arrogante) deve ser a força motriz por trás de sua próxima grande compra de tecnologia.
Ativos não geradores de receita
Tecnologia não é a única coisa que você pode ficar tentado a comprar para o seu negócio.
Existem muitos dispositivos tecnológicos que não geram receitas e outras despesas que não o ajudarão a aumentar sua renda. Em vez disso, eles retirarão da sua conta bancária todos os meses.
Esses tipos de despesas incluem coisas como:
- Uma cadeira ou mesa de escritório excessivamente cara.
- Arte de escritório cara.
- Alto-falantes de escritório de última geração.
Embora esses ativos possam tornar seu escritório um lugar mais authorized para passar o tempo, eles terão apenas um impacto marginal em sua receita actual.
Isso não quer dizer que você não possa ter coisas boas em seu escritório. Mas esses são os tipos de indulgências para as quais você deve economizar, escolher com sabedoria e limitar a frequência.
Contratar muito cedo
É difícil saber quando fazer sua primeira contratação. Você contrata para conseguir mais clientes? Ou você consegue clientes e depois contrata?
A verdade é que muitos freelancers contratam rápido demais, cedo demais.
A cultura de startups nos ensinou que o número de funcionários (o número de membros da equipe que você possui) é uma das métricas de crescimento mais importantes.
Mas a verdade é: o número de funcionários é um passivo. Um custo. Uma despesa.
Claro que para crescer você precisará contratar. Mas contratar para crescer ou contratar na esperança de crescer mais tarde é uma forma arriscada de administrar um negócio freelance.
Contratar a função errada primeiro
Alguns freelancers não apenas contratam muito rápido, mas também contratam primeiro a função errada.
Muitos freelancers nos disseram que sua primeira contratação será um VA (assistente digital).
Mas um VA não é a melhor primeira contratação.
Isso ocorre porque um VA normalmente lida com tarefas administrativas – a maioria das quais pode liberar seu tempo ou tirar responsabilidades de seu prato, mas não gera receita diretamente.
Em vez disso, pergunte-se: se eu contratar essa pessoa, ela me ajudará a gerar tanto ou mais receita adicional do que estou pagando a ela todos os meses?
Tantas assinaturas de software program
O que é estranho é que quando muitos freelancers são tímidos demais para contratar um funcionário ou subcontratado, muitos optam por um software program para ajudar a resolver seus problemas.
Isto é particularmente verdadeiro como A IA pode fazer cada vez mais em nossos negócios.
O problema é: há muito poucos ferramentas de software program para freelancers que realmente geram receita para você.
A menos que uma ferramenta esteja ajudando nas vendas (como Responder.io) ou automatizando tarefas como faturamento e propostas (como Moxie), então o software program se torna apenas mais uma despesa que impede você de aumentar os lucros.
Serviços que não geram receita (como um advogado)
Semelhante ao software program, se você está pagando a alguém e essa pessoa não está gerando receita diretamente para você, é hora de dar uma segunda olhada.
Embora esses provedores de serviços possam às vezes ser úteis (até mesmo críticos), mantê-los com uma taxa mensal pode ser perigoso.
Para alguns serviços (como serviços jurídicos), você pode simplesmente trabalhar com um advogado sob demanda; pagando por hora pelos serviços prestados.
Para outros serviços (como contabilidade), discover suas opções. Em vez de pagar um guarda-livros, um contador e um fiscal, você poderia inscreva-se no Coletivo e tenha uma equipe inteira para ajudá-lo por muito menos.
Participar de eventos e conferências com seus colegas
Eventos e conferências podem ser uma ótima maneira de construir sua carteira de negócios.
Mas às vezes os freelancers cometem o erro de participar de conferências onde todos os participantes são seus pares.
Em vez disso, invista em conferências onde todos os participantes sejam clientes potenciais.
Construtor de agência David fez isso para obter toneladas de clientes de eventos.
O então novo proprietário da agência, Clay tentei com enorme sucesso.
Agora, David e Clay venderam várias agências para uma saída muito boa.
Anúncios ineficazes: anúncios no FB, listas de e-mail de clientes, pagamento por seguidores, and so forth.
Quando você está desesperado para expandir seu negócio freelance e não tem certeza onde encontrar clientesvocê pode ficar tentado a gastar dinheiro em anúncios, listas de e-mail ou até mesmo pagar por seguidores nas redes sociais.
Aviso justo: não faça isso.
Das opções mencionadas aqui, NUNCA pague por listas de e-mail ou seguidores sociais.
Os anúncios podem funcionar. E eles trabalham para muitos freelancers. Mas é preciso muito tempo, esforço e aprendizado para fazê-los trabalhar para você com um ROI positivo.
Empresas como Google e Fb tentarão convencê-lo de que veicular anúncios é uma ótima maneira de expandir seus negócios. E embora isso possa ser verdade, comece aos poucos, experimente e veja se consegue fazer alguma coisa funcionar.
Onde você vai parar de desperdiçar dinheiro?
Depois de revisar esta lista, só tenho uma pergunta para você: onde você vai parar de desperdiçar seu dinheiro?
Quando se trata de negócios, lembre-se ROI é rei.
Sempre que você gastar dinheiro, pergunte-se: esse investimento gerará mais receita para o meu negócio? E se isso não acontecer, você terá que pensar muito sobre se deve ou não gastar o dinheiro.
Quanto mais despesas sem geração de receita você puder remover do seu negócio, melhor você se preparará para a riqueza e o sucesso a longo prazo como freelancer.
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