Quando você inicia seu próprio negócio, brand percebe que as pessoas ao seu redor podem ajudá-lo a expandir sua marca. Seus clientes fiéis geralmente são aqueles que confiam e gostam de você.
Portanto, a sua rede profissional desempenha um papel muito importante desde o primeiro momento em que você lança o seu negócio. Afinal, além de saber muito bem o que você tem que fazer, também é muito importante conhecer as pessoas certas que podem te ajudar a avançar na carreira.
Além disso, as pessoas ao seu redor contribuirão para o seu negócio de várias maneiras. Por exemplo, você conhecerá pessoas que o ajudarão a construir sua marca com seus comentários. Também haverá pessoas que abrirão novas portas para você.
Portanto, uma de suas principais prioridades deve ser sempre expandir sua rede freelance. Então, hoje, abordarei como expandir seus negócios com networking:
1. Seja mais visível
Você precisa que as pessoas saibam o que você está fazendo e como entrar em contato com você. Portanto, use todas as ferramentas de comunicação que você conhece. Aqui estão algumas de nossas principais sugestões:
- Participe de um grupo de networking como Feedcoiote (gratuito para freelancers), Banco de Portugal (pago e caro) ou a Câmara de Comércio native.
- Atualize suas contas sociais para contabilizar pesquisas que clientes em potencial podem fazer ao procurar freelancers para ingressar em sua rede.
- Adicione conexões no Linkedin, Fb e X. Ao interagir com alguém por e-mail, adicione-o nas redes sociais para manter contato.
- Atualize seu website então, quando os clientes quiserem saber mais, você estará pronto para começar.
Afinal, não é o que você conhece que faz a diferença, mas sim as pessoas com quem você interage.
É assim que você ficará no radar de diversas pessoas que um dia voltarão até você e o recomendarão para possíveis clientes.
2. Participe de eventos de networking
Não importa se é um evento on-line ou offline, desde que envolva networking. Além disso, todas as indústrias terão, em algum momento, uma conferência nacional e internacional onde você terá grandes oportunidades de networking.
Você também pode se tornar membro de organizações locais onde conhecerá outros empresários como você, que estão abertos para compartilhar suas histórias.
Por outro lado, você encontrará muitos eventos de networking também on-line. Pense no LinkedIn ou no Twitter, onde você pode conhecer muitos profissionais.
Por exemplo, você pode participar de um chat no Twitter onde poderá conhecer pessoas de todo o mundo que podem lhe dar uma ideia brilhante que pode mudar seu negócio para sempre.
3. Expanda sua rede fora de seus grupos industriais
As pessoas do seu setor podem ser extremamente úteis quando você deseja compartilhar ideias. No entanto, você deve ter em mente que eles também são seus concorrentes. Assim, eles não comprarão seus produtos nem solicitarão seus serviços.
Você pode encontrar novos clientes nos grupos que reúnem pessoas de diversos setores.
Além disso, não delegue a tarefa de networking a nenhum outro funcionário. Não há ninguém mais apaixonado pelo seu negócio do que você. Se você quer convencer novos clientes, use o seu entusiasmo e o sucesso está garantido.
Planeje cuidadosamente suas atividades de networking durante todo o ano para manter as despesas de viagem sob controle.
4. Sempre dê antes de pedir algo
Antes de pedir um favor a alguém do seu grupo de networking, é sempre melhor dar algo com antecedência. Será difícil receber ajuda de alguém que você nunca ajudou antes.
Pense na lei da reciprocidade. Você recebe o que você deu. Portanto, se você já ajudou pessoas da sua rede antes, provavelmente receberá a ajuda delas quando precisar.
5. Não exagere ao pedir conselhos
É perfeitamente regular pedir conselhos. Mas, quando você exagera e pede conselhos gratuitos constantes, pode receber uma resposta negativa.
Você também pode ser rejeitado se as pessoas do seu grupo sentirem que você está tentando promover seus serviços em vez de aprender algo com suas discussões. Contanto que você não tenha motivos ocultos, receberá a ajuda necessária.
6. Não tenha medo de fazer perguntas
Se você não fizer perguntas, como saber qual é a melhor coisa a fazer? Se você é tímido e tem medo de fazer perguntas não conseguirá ampliar seus conhecimentos e desenvolver seu negócio.
Você precisa de uma reunião ou de uma apresentação para alguém que tenha as respostas certas? Pergunte às pessoas da sua rede sobre isso. Você precisa de suggestions ou aconselhamento sobre um assunto essential para o seu negócio? Solicite e escolha a melhor resposta para o seu caso.
7. Ouça as pessoas ao seu redor
As pessoas adoram falar sobre si mesmas e seus sucessos. Quando quiser expandir sua rede, você não deve apenas falar sobre você, mas também ser um bom ouvinte.
Deixe as pessoas apresentarem seus negócios e receitas de sucesso. Você verá que estabelecerá um relacionamento incrível com as pessoas que ouviu. Afinal, como você pode aprender sobre as lutas e desafios das outras pessoas se não as ouvir?
8. Concentre-se em relacionamentos de longo prazo
É muito fácil trocar cartões de visita quando você participa de um evento. Mas isso não significa que você realmente estabeleceu uma rede profissional.
Se quiser desenvolver mais negócios, você deve se concentrar em estabelecer relacionamentos de longo prazo com as pessoas que conhece. Você deve envidar todos os seus esforços para criar uma colaboração ganha-ganha com todas as pessoas dos seus grupos de networking.
9. Não se esqueça do acompanhamento
Se você deseja estabelecer relacionamentos de longo prazo com seus contatos, você deve começar fazendo um acompanhamento. Não importa se você chegou em casa depois de um evento com muitos cartões de visita, se não fizer nada com eles.
Se você não sabe como deve ser uma mensagem de acompanhamento, comece agradecendo à pessoa pela excelente reunião que teve e envie-lhe uma breve apresentação do seu negócio.
Se você prometeu que faria algo, deveria cumprir sua palavra. É assim que você mostra ao outro que você é um profissional.
10. Ser rejeitado não é o fim do mundo
Você não deve ver a rejeição como um fracasso, mas como uma motivação para acordar no dia seguinte mais ambicioso do que antes. Nem todas as pessoas que você conhece responderão aos seus e-mails e ligações.
Nem todos estarão abertos para compartilhar suas histórias e dar conselhos. Mas é sempre melhor ser rejeitado do que nem tentar, certo?
O CEO da PickWriters declarou numa entrevista recente: “Dirijo uma das maiores empresas de tradução, por isso preciso desenvolver constantemente a minha rede e consolidar o meu negócio. Como eu faço isso?
Participo de quase todos os eventos organizados para o meu setor. Acompanho todas as conexões que faço durante os eventos e procuro aprender algo com cada discussão que tenho.”
Concluindo, networking é essencial quando você deseja expandir seus negócios. As pessoas que você conhecer não apenas o ajudarão a expandir seus negócios, mas também a melhorá-los. Portanto, você pode vencer quando decidir focar em networking.
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